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销售精英激励与实战技能提升

  • 开课时间:

    2020

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    孙巍

  • 课程价格:

    4200

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    杭州,

  • 专业分类:

    销售技能训练,

  • 行业分类:

    产品制造业, 房地产, 金融行业, 医疗行业,

  • 岗位分类:

    营销副总, 营销总监, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表,

  • 关键字:

    销售,激励,实战技能,提升

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
杭州 2天 4200 31-8.1
课程背景
课程目标

课程目标

建立正确的销售思维模式,增强销售必胜信念,燃点销售激情;

掌握销售沟通策略,准确表达诉求,提升销售沟通实战能力;

学习以客户需求为导向的销售技术,掌握销售每个步骤的关键点;

实战销售流程分解,掌握产品价值陈述、异议解除、说服成交技巧;

优化客户服务意识,建立销售业绩成果思维,增强工作责任感。 


适合人员概述
营销副总、总监、大客户经理。
主要内容

一、销售精英的职业修炼

销售与销售行为分析

如何成为行业顶尖

销售为什么会失败

销售为什么会失败

工具一:精准目标的SMART工具                 

缺乏信念

缺乏坚持

缺乏能力

卓越源于要求

二、销售高效沟通技术

沟通、说服之道

销售沟通能力的四个层次

销售沟通中的四门功课

销售沟通问的技巧

销售沟通听的原则

聆听的“3R技巧”

销售沟通说的技巧                     

语言组织的万能公式                 

7\38\55法则

销售高效沟通策略

工具二:性格化沟通工具

训练:销售沟通中的问、听、说

三、销售准备与开场

充分的心理准备

完整的信息准备

工作用具的准备

接触客户,创造契合

破冰的三大目的                    

销售开场破冰

与客户建立信赖感

工具三:“销售信息准备”工具         

工具四:建立客户信任模板工具

训练:开场破冰

训练:销售沟通的四门功课

四、需求探索与产品价值陈述

销售问话的作用

学会倾听客户的“心声”

销售SPIN模式

如何做好价值陈述

客户购买三问

客户为什么向我买                   

FABE利益法则

演练:讲故事说卖点

介绍产品时的注意事项

劝导客户更换产品

工具五: 谈判技术工具

工具六: 发问技术工具

训练:SPIN模式设计与演练

工具七: FABE工具

工具八: 格物工具

训练:自己产品/服务/方案 

五、销售异议处理与说服成交

客户反馈与异议解除

处理客户异议的原则

解除异议的方法

销售异议中的见招拆招

处理价格异议的策略

临门一脚,锁定成交

识别客户购买信号

最佳成交时机

客户实用成交方法

销售成交后的四个注意

客户转介绍的技巧与方法

工具九: 化解抗拒之谈判技术

工具十: 销售态势分析工具

训练:解除异议之谈判训练

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:4200/人(包括听课费、发票、教材、茶歇等);

联系方式

电话:021- 652140136521945018917636997 
邮箱:2880786697@qq.com 
网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229 

授课老师

授课讲师  孙巍 老师

资历背景 

中国著名实战管理专家

中国著名团队管理与执行力训练导师

中国领导艺术研究院高级研究员

北京大学总裁班特聘讲师

清华大学总裁班特聘讲师

授课风格

互动贯穿始终,授课风格激情幽默。他能在最短时间里调整学员心理和体能到颠峰状态,充分调动每位学员的热情与参与度,声音极具穿透力和震撼力。

授课经验

中国电信、中国联通、中国铁通、中国通信服务、中石化、中海油、中国银行、中国工商银行、中信银行、中国民生银行、汴京银行、中国农业银行、中国银行间市场交易商协会、北京运通集团、青岛科昂集团、中金会、海底捞集团、中青旅控股有限公司、杜康控股、金星啤酒集团、长园深瑞继保自动化有限公司、北汽福田、长安集团昌河汽车、方太集团、银大地产、高盛行地产、宁夏煜基地产、北京念捷地产、北京房地置业大厦、宁夏红宝集团、慈吉集团、武汉远大制药、好想你枣业、东方雨虹、辉煌水暖、上海景峰制药、深圳海王、山东天地健、九鼎集团……

学员反馈

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