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谈判博弈

  • 开课时间:

    2020

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    李立刚 老师

  • 课程价格:

    3800

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    广州,

  • 专业分类:

    销售策略与政策, 销售技能训练,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 医疗行业,

  • 岗位分类:

    营销总监, 市场经理,

  • 关键字:

    谈判,博弈

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
广州 2天 3800 11-12 15-16 17-18 28-29
课程背景

课程前言

谈判无处不在,你学过谈判吗?谈判是赚钱最快的方法,你会谈判吗?

谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……

课程目标
适合人员概述
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
主要内容

第一章:谈判准备

1.态度准备

2.时间准备

3.地点准备

4.人员准备

5.流程准备

第二章:谈判沟通

1.问的勾魂

2.听出重点

3.说到心里

4.答到无患

第三章:谈判策略

一、前期布局

1.谈判准备之重

2.先给还是先拿?

3.先开还是后开?

4.高开还是低开?

5.最高价最低价?

6.还条件的策略

7.接受条件策略

8.谈判僵持处理

二、中期守局

1.请示领导-回旋

2.踢球策略-他杀

3.异议处理-塑造

4.要求策略-成交

5.折中策略-讨还

6.交换策略-达成

7.谈判僵局处理

三、后期结局

1.红脸白脸-逼定

2.蚕食策略-耐力

3.让步策略

4.反悔策略-反攻

5.小恩小惠-促成

6.草拟合同-签定

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:3800元/人(包括听课费、发票、教材、午餐等);

联系方式

电话:021-65214013  65219450 
邮箱:2880786697@qq.com

网址:http://www.shortline.cn/
周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

授课讲师 李立刚 老师

基本情况

著名谈判与销售训练专家;

美国大使馆三次特邀谈判专家;

搜狐网络营销谈判顾问;

中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾

学员反馈

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