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强化销售中的谈判能力

  • 开课时间:

    2020

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    姜老师

  • 课程价格:

    4980

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 北京, 成都,

  • 专业分类:

    销售技能训练,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 金融行业, 物流行业,

  • 岗位分类:

    市场经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表,

  • 关键字:

    强化销售,,谈判能力

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 4980 12-13 21-22 10-11 17-18 02-03
北京 2天 4980 16-17 06-07 19-20
成都 2天 4980 18-19
课程背景

课程意义

销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中,既充分体现出对客户的价值,又帮助企业获得相应的利润,同时还有利于维护谈判双方的合作关系,是每个销售人员必须提升的能力。

本课程围绕着独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的谈判行为。 

课程目标
适合人员概述
具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士。
主要内容

1.谈判与沟通

谈判的定义——为什么要进行谈判

左右谈判成功的因素

谈判中的十大过失

了解沟通的障碍

谈判中的有效倾听

谈判中的有效提问

谈判中的有效表达

识别客户的误区,克服理解的障碍

2.客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者

销售人员的职责

客户对我们的期望

客户的需求和动机

3.影响力的作用

关于外在影响

关于内在力量

4.强化论证,克服障碍——做一个有说服力的谈判者

论证的公式:FABE

强化论证的几个技巧

5.谈判前的准备——做一个有准备的谈判者

关于谈判前准备的内容

关于准备的步骤

6.谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者

永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款,让客户一步一步地承诺合同

关于价格问题

7.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者

谈判对手最常用的圈套

您的应对方法

8.防止冲突,巩固关系——做一个战略型的谈判者

防止冲突

巩固关系

衡量谈判成败的最终评价标准

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:4880/人(包括听课费、发票、教材、茶歇等);

联系方式

电话:021- 652140136521945018917636997 
网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229 

授课老师

授课讲师  姜先生      

姜先生有着丰富的销售与管理经验。在其20余年的职业生涯中,姜先生分别从事过化工、快速消费品、金融保险及工业品制造等不同行业的工作,负责公司的各项管理事宜,业绩出色。并陆续担任过营销总监和总经理等高层管理者职务。姜先生具有独立领导企业、建设和管理团队的丰富实战经验。能够结合其在多家企业的职业经历,就团队的沟通、冲突管理、授权、激励等主题对学员进行培训和指导。可根据客户的需求有针对性地设计培训规划,使企业和个人获得和掌握管理企业的方法及技巧,从而提高客户管理企业、团队或个人的技能和水平。

同时,姜先生有着非常丰富的培训经验,授课风格扎实而风趣。作为专业讲师,他曾为很多不同类型的公司和学员成功做过策划或进行过内训。尤其是姜先生思路清晰、反应敏捷,在课程讲解过程中,能将其多年的实际管理经验与理论巧妙结合,融会贯通,行之有效地对学员进行针对性的指导和帮助。

主讲的课程

如何管理新生代员工

新晋经理的管理技能

领导能力与团队管理

有效地管理销售队伍

大客户战略管理

大客户开发与管理

B2B销售策略:顾问式销售

职业销售技巧

高级销售技巧

谈判:日常实践及工具

知彼知己——采购人员必备的销售思维

教练式员工辅导技能

强化销售中的谈判能力

演好新角色:从基层到主管

服务的客户

华仪电气股份、博西家用电器、三菱电机自动化、南京菲尼克斯电气、欧姆龙(上海)、苏州维信电子、卡乐电子(苏州)、上海正帆科技、英才华网网络技术、南京南瑞继保电气、精伦电子股份、上海雷迪埃电子、溯高美索克曼电气、雅斯拓(北京)智能卡科技、斯堪的亚电子(上海)、莱宝光学设备(北京)、德图仪器国际贸易(上海)、尼得科电机(青岛)、埃赛力达科技(深圳)、苏州长光华芯光电技术、伊顿工业(无锡)、欧司朗(中国)照明、北京世纪高通科技、杰普洛工业供应、美迪希实验仪器(上海)、飞利浦电子技术(上海)、上海海拉电子、雷尼绍(上海)贸易、阿尔斯通技术服务(上海)、中国电力科学研究院南京分院、贺利氏(沈阳)特种光源、欧瑞康巴尔查斯涂层(苏州)、乌斯特技术(苏州)、坦能清洁系统设备(上海)、西子奥的斯电梯、巴鲁夫(上海)贸易、利勃海尔机械(大连)、巴特勒(上海)、宝峨机械制造(上海)、上海良信电器股份、贝卡尔特-沈阳钢帘线、AVL李斯特内燃机、卓轮(天津)机械、新泰爱克电缆、布勒无锡商业、唯特利管道设备(大连)、海卓泰克液压技术(苏州)、易特斯(烟台)精密纺织器械、魏氏磨联合金刚砂及机械制造股份公司、潍柴动力营销总公司、圣戈班(徐州)管道、科尼起重机设备(上海)、约翰内斯.海德汉博士、汉萨福莱柯思液压技术、唯特利管道设备(大连)、亚萨合莱自动门系统、必达(天津)家畜饲养、宝时得机械(中国)、永恒力叉车(上海)、现代重工(中国)投资、宁波高松电子、斯普瑞喷雾系统(上海)、都福(上海)贸易、伟思富奇环境试验仪器(太仓)、江苏常牵庞巴迪牵引系统、上海弗列加滤清器、穆格控制系统(上海)、泉峰(中国)贸易、徐州罗特艾德回转支承、玫瑰塑胶(昆山)、柯尔柏斯来福临机械、奥特冷机系统(常熟)、圣东尼(上海)针织、慧鱼(上海)贸易、徐州罗特艾德环锻、贝洱海拉温控系统、都福(上海)贸易、威埃姆输送机械、库柏西安熔断器、搏力谋(上海)商贸、梅塞尔格里斯海姆、东莞新能源科技、安美特(中国)化学、圣戈班高功能塑料、烟台万华聚氨酯股份、上海新傲科技股份、长庆油田苏里格南天然气开发经理部、欧文斯科宁复合材料、常州高博能源、布劳恩惰性气体系统、卡朋罗兰(中国)投资、拜耳作物科学(中国)、艾格鲁塑料技术、上海加铝复合板、大亚湾核电运营管理、郑州长城特种水泥、烟台万华聚氨酯、爱森(中国)絮凝剂、德国万特有限责任公司、宁波万华聚氨酯、金泽核创、西格玛奥德里奇、昕特玛化学品(上海)、依欧格资源中国、上海英科绿林进出口、特胺菱天(南京)、苏尔寿美科表面技术、郑州长城特种水泥、戴马思紫外线胶水设备、福斯润滑油(中国)、阿克苏诺贝尔(中国)南京扬子伊士曼化工、北京天山新材料、上海化学工业区工业、法孚国际贸易(上海)、阿里斯顿热能产品、特密高晶元石墨(包头)有限责任公司、帝斯曼迪索特种化学、上海新傲科技股份、住化塑料化工贸易、太仓艾格鲁塑料制品、博禄贸易(上海)、法雷奥企业管理(上海)、上汽通用五菱汽车股份、东风标致雪铁龙汽车金融、固铂成山(山东轮胎)、上汽依维柯红岩商用车、福士汽车零部件(济南)、上海海晏威固国际贸易、优美科汽车催化剂、海力达汽车系统(常熟)、劳士领汽车配件(长春)、麦格纳动力总成(常州)、奥托立夫(中国)电子、上海大陆汽车制动系统、福士汽车零部件(济南)、菲亚特动力科技管理、贝内克长顺汽车内饰、劳士领汽车配件(苏州)、上海埃姆哈特紧固系统、徐州美驰车桥、格拉默车辆内饰(上海)、伟巴斯特车顶供暖系统、博泽汽车技术企业管理、佛吉亚(上海)汽车、北京诺艾尔国际运输、中海集装箱运输股份、上海浦海航运、华轮威尔森国际货运代理(上海)、上海仁川国际渡轮、海丰国际控股、美商宏鹰国际货运、上海春宇供应链管理、亚玛芬体育用品贸易、常州普灵仕制衣、谱拉歌世服饰、花王(中国)投资、彪马上海商贸、玫琳凯贸易(上海)、美吉莱商贸(上海)、欧姆龙(上海)、西班牙金武制药、阿斯利康(无锡)贸易、第一三共制药(上海)、杭州原华贸易、奥林巴斯(中国)、南京搏峰电动工具、派瑞格医疗器械(常州)、苏州胶囊、杭州德力西集团、惠氏制药、维斯克凡科技(苏州)、凯西医药咨询(上海)、梅里亚国际贸易(上海)、德益齐租赁(中国)、现代融资租赁、阳光财产保险股份、西门子金融集团、宁波银行股份、安盟保险公司、中怡保险经纪、南洋商业银行、百度上海营销体验中心、中国移动广东深圳、武汉长飞光纤光缆、江苏中联科技集团、诺基亚西门子通信、万络国际物流成都、上海昊海生物科技股份、南方基金管理、倍乐生商贸(中国)成都办事处、中国石油长庆苏里格南作业分公司、威图电子机械技术、英特飞模块地毯(中国)、上海依视路光学、中科英华高技术股份、上海维塔士电脑软件、江苏鸿信系统集成、中国移动通信集团广东、杭州依赛通信、查特中汽深冷特种车、百沃瑟路申(上海)商务技术咨询、苏州神州数码捷通科技、江苏飞力达国际物流、卓望信息技术(北京)、一号店、中冶连铸技术工程股份、上海协大国际贸易、锦江麦德龙现购自运、欧尚(中国)投资、迪亚天天(上海)、上海东方希杰商务、上海震坤行贸易、上海斯博汀贸易、美皇管理资讯(重庆)、赛迪顾问股份、塞上翁信息咨询、北京市海淀区高思超常教育培训学校、常州欧亚咨询、嘉惠支付管理、上海徐汇区长颈鹿美语培训中心、威卡国际贸易(上海)、常州百货大楼股份、上海瞻世贸易、上海电气集团财务、贝科工业涂料(上海)、洛科威建筑材料(天津)、安德烈斯蒂尔动力工具、上海漕河泾开发区软件园职业培训中心、裕克施乐塑料制品、苏州市易德龙电器、林科交通测试技术、博泽(上海)汽车、大陆汽车系统(常熟)、绍兴振德医用敷料、超彩钛白科技(安徽)、微创、礼恩派国际贸易(上海)、大陆汽车系统(天津)、礼恩派(上海)咨询、斯堪尼亚销售(中国)、卡斯柯信号、戴马斯紫外线胶水设备、灏讯通讯传送产品制造、第一三共(中国)投资、昆山淀山湖强村联合发展、广州电力机车、明宇酒店(集团)股份、斯泰隆丁苯胶乳(张家港)上海分公司、吉林板庙子矿业、曼胡默尔管理(上海)、太平电子商务、上海袋式除尘配件、菲仕乐贸易(上海)、赢创特种化学(上海)、华轮威尔森国际货运、上海泰众会展服务、宁波科蓝气体、上海日立电器、上海一嗨汽车租赁、美题隆精密光学(上海)、康宁(上海)、维兰德金属(上海)、科佩(苏州)特种材料、乐金化学(中国)投资、杰思家电维修服务。

学员反馈
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