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双赢销售谈判——用双赢的思维和方法保证销售的成功

  • 开课时间:

    2020

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    雒老师

  • 课程价格:

    4280

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海,

  • 专业分类:

    销售策略与政策, 销售技能训练,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 金融行业,

  • 岗位分类:

    市场经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    双赢,销售谈判,双赢思维,双赢方法,销售成功

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 4280 16-17 09-10 24-25
课程背景

有何收获?

知晓新的谈判方式-原则性谈判

俯视谈判全局,了解利益相关方的情况

了解谈判的后备方案,以备不时之需

通过谈判实现双赢,使我们企业自身的利益最大化

先决条件?

之前需要有商务谈判的经历

之前对销售或商务合作的全过程有基本认知

为何参加?

大家往往会陷入你想卖的产品不是客户想要的,客户想要的,可能并不是可供预算能达到的。这样往往就陷入了困境,使销售订单擦肩而过。

课程目标
适合人员概述
销售经理、销售专员、HR和 培训管理负责人
主要内容

第一模块:客户高效共赢的谈判方式:原则性谈判

谈判的误区:讨价还价区的谈判

谈判常见的两种风格与四种谈判策略

重新定义成功谈判三大标准

视频:谈判定义与谈判目标阐述

谈判的优势和内涵:双方利益最大化以及不断增进彼此关系

高效谈判的过程

第二模块:原则性谈判过程一:协调一致-创建谈判互信的氛围

视频案例:协调一致的挑战,处理谈判中的情绪和不信任

谈判前如何准备

俯瞰谈判全局:利益相关人分布图

建立有效的谈判开场

谈判关系的处理:如何做到对事不对人

谈判当中的提问技巧和聆听技巧

谈判工具辅导:《谈判准备表》

结合自己实际销售案例,填写工具“协调一致”模块,分享点评

第三模块:原则性谈判过程二:探讨因由- 透过客户立场发现真正利益

探讨因由的挑战:立场和利益的混淆

立场-利益冰山模型

谈判的重点关注:立场背后的三种利益

互补利益的有利解决方案

如何进行谈判方案有效决策

对立利益谈判的解决之道

视频:如何对互补利益和对立利益谈判

结合自己案例,完成谈判工具“探讨因由“部分及分享点评

第四模块:原则性谈判过程三:达成协议-谈判走向一致

谈判的退路:后备方案的定义与意义

如何制定后备方案和审视谈判对象的后备方案

谈判桌上准备的三个层面的提案

谈判常遇到的异议和处理异议的技巧

结合自己案例,完成谈判工具“达成协议部分”,分享点评

第五模块:面对谈判瓶颈:如何走出谈判困境

谈判情绪控制和角度的重新审视

面对强硬的提议和反对:重新诠释以及谈判柔性技巧

遇到强硬客户或者大客户不合理要求:如何建设性说不

只关注价格的谈判:价格压力谈判技巧

谈判当中常见的“小伎俩”以及如何识别和处理

视频案例:谈判中的小伎俩以及如何化解

谈判的三大影响要素:时间、地位、情报

面对谈判困境的一些实战建议

第六模块:谈判实战模拟和课后行动建议

根据讲师提供的实战案例,分组模拟角色,进行模拟谈判

回顾两天的课程要点

根据《谈判准备表》制定课后行动计划

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:4280/人(包括听课费、发票、教材、茶歇等);

联系方式

电话:021- 652140136521945018917636997 
邮箱:2880786697@qq.com 
网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229 

授课老师

授课讲师  雒先生      

背景经历

曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。

DDI “卓越讲师培养”——认证讲师

SPI Solution Selling“解决方案式销售及Solution Selling Management Coaching ”解决方案式销售管理教练“——认证讲师

Right Management  “高级商务演示技巧”——资格认证

安迪曼“课程开发高级班”——资格认证

柯氏四级培训评估——资格认证

锡恩咨询   执行力和4R 管控——认证讲师

擅长领域

顾问式销售、解决方案销售、高效谈判,非权威影响力、时间管理、职业化素养,执行力、演讲技巧

服务客户

汽车行业:

华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、博格华纳、德尔福、法可赛、天津汽车模具、贝洱热控 等

工业品行业:

艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力电梯、必维检验、永大电梯、山高刀具、三一重工、石家庄钢铁集团、乌斯特、京博集团  等

金融、银行、保险行业:

渣打银行、建设银行、中国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融 等

互联网、3C电子、通信行业、软件、:

三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、大华通信、虎扑体育、等

消费品行业:

佰草集、加多宝饮料、方太厨具、新安集团、荷美尔、礼恩派、美丽田园、美特达、雅苒集团等

医药、保健行业:

西安杨森制药、大冢制药、罗盖特、博莱科信谊 等

交通和能源产业:

上海航空、天津航空、国家电网、天津电力、上海自来水、国家核电 等

政府、商会、设计院:

上海百货协会、上海钢铁协会、嘉兴木业协会、启东商会、山东石化集团、青浦出口加工区管委会、等


学员反馈

学员反馈

“课程内容丰富,实用,现场互动多 ,案例贴近工作 真实,尤其是老师讲课时渗透的例子,让我对知识点记忆更深”

——Linda女士(某外资医疗器械公司)

“培训老师思路清晰,逻辑思维强!讲课内容有条理又非常实用!现场互动气氛好,学员学习氛围浓!”

——曾先生(某国有大型通信公司)


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