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增值销售:做无可取代的供应商

  • 开课时间:

    2020

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    白晓晖

  • 课程价格:

    4880

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 北京, 成都,

  • 专业分类:

    销售技能训练,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 金融行业, 电信通讯业,

  • 岗位分类:

    销售经理, 服务经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    增值销售,做无可取代供应商

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 4880 12-13 14-15
北京 2天 4880 04-05 15-16
成都 2天 4880 11-12
课程背景

课程意义

如何让客户认识到你带给他的价值?如何用价值竞争而不是价格?增值销售是一种哲学,是一种销售思维方式,让你从容应对销售过程中可能出现的任何问题,摆脱价格战恶性竞争,用价值真正赢得客户。

课程目标
适合人员概述
销售人员、销售主管、销售经理、客户支持及服务相关人员
主要内容

1. 增值销售理念及模型 

具有增值观念的组织和销售人员

价值与价格

关键购买路径:了解客户需求和增值销售的模型

增值销售流程

如何向客户传递你增加的价值

2. 增值销售之探究需求          

确立目标:选择高价值目标客户

目标渗透深入了解目标客户

策略性提问: 深入分析客户需求

3. 增值销售之说服与影响

定位:塑造形象以提高客户预期

差异化:让客户优先选择你

根据需求呈现价值解决方案

积极回应客户异议

4. 增值销售之持续营销

后勤支持:从进攻型销售向保卫型销售转变

建立关系:亲近中保持足够的专业距离

修补:竭尽所能维持现有业务

价值巩固:与客户回顾你为他增加的价值

借力:借助杠杆作用最大化地开发现有客户潜力

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:4880/人(包括听课费、发票、教材、茶歇等);

联系方式

电话:021- 652140136521945018917636997 
网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229 

授课老师

授课讲师  白先生      

美国4D团队领导力认证导师和教练

DISC认证讲师和顾问                    

背景经历:

白先生有20年知名外企销售及管理的工作经验,曾在世界500强博思格钢铁和美国财富200强ITW任职销售经理,在德国欧亚瑟任职中国区销售总监,积累了丰富的营销实战以及团队培训和管理的经验。

专业领域:

销售技巧,销售团队管理,沟通技术,时间管理,中层管理以及领导力。

培训特色:

白老师授课风格生动有趣,善于运用案例教学,在讲授理论的同时, 能结合自身跨国企业营销高管的实战经验和亲身体会,引导学员积极主动地思考,有很强的实用性和启发性。

白先生主讲的课程

《专业销售技术》、《增值销售 —用价值真正赢得客户》、《销售中的情商 —销售的优势所在》、《打造高绩效销售团队》、《商务演讲与表达》、《知彼解己的DISC高效沟通》、《高效能人士的时间管理》、《中层管理者技能与领导力》、《4D团队领导力工作坊》

学员反馈

上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65219450 65214013
邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线:18917636997,13817832229
地址:上海市闵行区泰虹路268弄2号511室
邮编:201107 -- 地铁2、10、17号线,虹桥火车站站可达
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