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消费者行为学与营销策略

  • 开课时间:

    2017

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    王老师

  • 课程价格:

    3200

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 广州,

  • 专业分类:

    市场战略品牌, 营销规划与管控, 营销销售综合管理, 渠道建设与管理,

  • 行业分类:

    商业零售业, 物流行业, 贸易行业,

  • 岗位分类:

    营销总监, 市场经理, 销售经理,

  • 关键字:

    消费者行为学,,营销策略

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 3200 21-22
广州 2天 3200 14-15 15-16 17-18 18-19
课程背景

课程背景

研究消费者行为一定和福尔摩斯探案一样扣人心弦,不过它却是用来帮助解决这种类型的问题的:

第一,为什么女性和男性会为了改善自己的容貌,可以忍受整容手术的痛苦?

第二,一家公司如何利用互联网来对一位新生流行歌手进行宣传?

第三,为什么人们被吓得半死,还喜欢看恐怖电影?

第四,如何使用对消费者决策的理解去设计产品并制定营销策略?

消费者行为学是所有营销方法之母,也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时,你可以轻易的找到有效的营销手段,创造性的使用你的资源与智慧,灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。

本课程通过深入浅出的讲解,带你走入人类行为学的神秘殿堂,一系列引人入胜的问题的探讨,帮您解答营销中的困惑与问题。

课程目标

课程收获

1、通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具 ;

2、解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路;

3、在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,开创营销佳绩;

4、提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间。

适合人员概述
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者.
主要内容

课程大纲

第一部分:前言

Case1:求婚的遭遇

Case2:神奇的勺子

Case3:莉莉的新衣

第二部分:消费行为学基本原理与概念

1.行为学总体模型

2.心理行为分析工具图(练习)

3.行为研究的目的与内容

4.行为学的营销应用

5.营销的行为学过程(练习)

第三部分:消费行为学与营销实践

1.品牌与定位

2.消费者认知/学习与记忆图分析

3.学习的特点("卖拐"小品分析)

4.记忆的特点(红牛品牌联想)

5.品牌形象与学习

6.品牌与概念建立方法(练习4

Case4:减肥产品

7.独特卖点与产品概念

8.动机理论-1

9.动机理论-2

10.动机结构图

11.动机与产品概念

12.概念开发(练习5

Case5:玉丽粉底产品

13.什么是广告

14.消费者个性分类

15.广告与个性关系

16.广告创意开发(练习)

17.包装

Case6:宝洁公司的包装

18.行为符号学

19.包装与符号学(练习)

20.行为学应用的支持

案例分析

21.应用注意事项

案例分析

第四部分:问题讨论

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:3200/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、学员合影留念照片等);

联系方式

上课地点:广州  上海

电话:021- 65214013  65219450

周末及下班时间服务热线:13817832229


授课老师

授课讲师 王老师

基本情况

中国企业平衡量化管理理论创立者;

中国消费者研究品牌建设专家;

200620082011年度中国十大营销专家;

曾任美国百事可乐/百事食品(亚洲)公司市场总监;

现任中国石化集团、北京华融集团等多家知名企业首席营销管理顾问;

清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学等国内知名院校EMBA、总裁班管理课程特聘教授。

学员反馈

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邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
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