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移动互联时代下的销售之道

  • 开课时间:

    2015

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    杨虎

  • 课程价格:

    2800

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    成都, 西安, 青岛, 南京, 南昌, 合肥, 济南, 宁波, 郑州, 南宁, 佛山, 襄阳, 晋城, 聊城, 东营,

  • 专业分类:

    互联网营销,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业,

  • 岗位分类:

    营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理,

  • 关键字:

    移动互联网,互联网时代,销售之道

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
成都 2天 2800 27-28
西安 2天 2800 25-26
青岛 2天 2800 13-14
南京 2天 2800 16-17
南昌 2天 2800 09-10
合肥 2天 2800 18-19
济南 2天 2800 30-31
宁波 2天 2800 20-21
郑州 2天 2800 23-24
南宁 2天 2800 21-22
佛山 2天 2800 27-28
襄阳 2天 2800 04-05
晋城 2天 2800 29-30
聊城 2天 2800 24-25
东营 2天 2800 06-07
课程背景

课程前言

随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。

可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准备,甚至有的人内心对抗。有句话说得好,消来敌人最好的办法是化敌为友。因此,做为销售人员,与其抱怨不如改变。

移动互联网对企业的销售工作究竟带来了哪些影响?客户在这样的时代之下,他们的消费行为又发生了哪些变化?我们的销售人员又该如何应对这样的变化?如何才能更好地驾御互联网,让互联网为我们销售所用?如何让客户更加愿意在你这里购买,而不是回头又去网上找答案了?这一切,尽在《移动互联时代下的销售之道》!

课程目标
适合人员概述
企业全体营销人员
主要内容

课程大纲

单元一:移动互联时代下的销售特征

1.移动互联时代,消费者购买行为发生的改变。

2.面对消费行为改变,销售人员应做好准备

3.移动互联时代,客户的购买阶段分析

预购阶段

现场阶段

决策阶段

购买阶段

分享阶段

单元二:客户预购阶段的销售

1.客户预购阶段的主要关注点

2.客户如何通过互联网完成预购阶段

3.销售人员在客户预购阶段的信息推送

推送途径的选择

推送内容的选择

4.销售人员如何建立未见面关系

5.案例分析

单元三:客户现场阶段的销售

1.客户现场阶段的主要关注点

2.互联网对客户现场购买的影响

3.销售人员如何建立现场信任关系

4.现场阶段销售人员如何探寻客户需求

问问题

问出更好的问题

需求背后的需求才是真正的需求

5.销售人员需要和客户共同面对互联网事实影响

6.真知灼见:销售人员的解决方案呈现

7.欲擒故纵:运用互联网而非抵抗

8.案例分析

单元四:客户决策阶段的销售

1.客户决策阶段的主要关注点

2.互联网信息对于客户购买决策的影响

3.销售人员与客户之间的即时信息互动

4.找到客户决策的标准

5.为客户提供不可替代的价值

6.把握客户的购买周期

7.案例分析

单元五:客户购买阶段的销售

1.客户购买阶段的主要关注点

2.消除购买风险,解决客户后顾之忧

3.不要陷入价格的泥沼中

4.成交,需要让客户落锤

5.把选择权交给客户,把控制权留给自己

6.如何拿到最好的价格

7.案例分析

单元六:客户分享阶段的销售

1.客户分享阶段的主要关注点

2.客户的移动互联网分享模式

3.客户的互联网分享对销售的价值

4.销售人员借助移动互联网为客户提供服务

5.怎样获得好的转介绍

6.客户的交叉销售

7.案例分析

单元七:课程总结与实际案例分析

1.销售人员该做出怎样切实的改变?

态度角度

知识角度

技能角度

2.移动互联时代下的实战销售案例分析

3.移动互联时代的专业化销售职业精神


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:2800元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等);

联系方式

电话:021- 65214013  65219450 
网址:www.xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

授课讲师 杨虎 先生

基本情况

Ø 金牌销售行为训练专家,结构化销售系统推动者

Ø 经理人结构化思维训练高级培训师

Ø 国际职业训练协会认证高级职业培训师

Ø 剑桥大学CIE认证高级人力资源管理师

杨虎老师专注于销售领域和结构化思维的研究和教学。自2004年首次登台授课以来,累计授课已达1000多场。

杨虎老师出身一线,从企业基层员工做起,历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营副总,并有过两次个人创业经历。

杨虎老师的培训课程追求理论与实战的双向结合,注重学员参与、感受与收获;授课风格严谨科学而又不失幽默,务实高效而又充满激情,深受参训学员及企业的高度好评,被学员和企业誉为最具卓越精神的培训师。

学员反馈

上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65219450 65214013
邮箱:65219450(at)shortline.cn
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