经过十余年的培养和发展，管理咨询市场不断扩大。据北京新华信管理顾问有限公司调查，2002年－2003年，新增客户数量以每年超过10％的速度递增。至2003年，已有49.9％的公司接受过管理咨询服务。

 　 国内管理咨询市场在未来几年仍有较大的增长空间。从全球市场看，世界500强企业都接受过多次管理咨询服务，其中一半左右的公司拥有长期合作的管理咨询公司。相比之下，截至2003年国内管理咨询市场的渗透率只有49.9％。我国上市公司2003年的平均净利润超过1亿元，有足够能力采购管理咨询服务，均属于管理咨询的目标客户。随着中国市场化进程的加快，国内企业面临越来越多面对跨国公司的挑战，因此提高管理水平迫在眉睫，国内企业对管理咨询服务存在着巨大的潜在需求。

   沿海地区是管理咨询市场的客户主体。在地区分布上，沿海经济发达地区接受管理咨询服务的企业较多。东部、南部和北部沿海地区的客户数量占到了管理咨询市场客户总体的58％，属于热点地区。

   2003年，北京、上海、广东、江苏、四川五省市是管理咨询的主要客户市场。尤其是京、沪、粤三地，是管理咨询客户最多的省市，其客户数量也位居管理咨询市场的三甲之列，近三成的客户在此三地。在调查中还发现：与2002年相比，上海的客户数量增长超越北京和广东；至2003年，78.6％的北京上市公司已经接受了咨询服务，是国内开发最成熟的市场；继2002年管理咨询市场在江苏省以300％的速度快速兴起之后，2003年四川省也以将近一倍的增长速度成为管理咨询的新热点。

   研究发现，石油化学、金属/非金属和机械设备制造三大传统制造行业拥有最多的客户数量，占管理咨询市场客户总体的33％。其中，金属/非金属行业在2003年客户数量增长迅猛，超过2002年的第三名医药行业，成为管理咨询三大热点行业之一。

虽然石油化学、金属/非金属和机械设备制造三大传统制造行业客户绝对数量最多，但是客户比例相对较低。除了石化行业的客户比例略高于26.8％的平均客户比例，其他两个行业皆低于平均客户比例。

   房地产、电子制造、交通运输、医药、信息技术和食品饮料六类行业，客户数量占所有上市公司的1/3，客户比例均达到34％以上，相对而言他们可称作管理咨询市场的“成熟客户群”。

   人力资源咨询和战略咨询是管理咨询市场的主体，在所有管理咨询项目中，人力资源咨询以62％的增长速度位列榜首。

民营管理咨询公司唱主角。国内提供管理咨询服务的企业，主要包括民营咨询公司、院校咨询机构以及国外咨询公司三类。2003年，绝大多数企业选择了民营咨询机构实施管理咨询服务。其中，64％的上市公司选择了民营咨询公司的服务。

出处：《市场报》 

文章来源：中华培训网

销能营销咨询  培训部编辑