工业品行业营销解决方案
工业品行业的企业面对的客户一般也是企业，且大都也是工业企业。
面对这样的企业客户开展营销活动，营销体系的构建、渠道系统的规划、销售团队的建设与管理的复杂性较高。
客户企业的采购大都是作为零部件和原材料购买，采购部门的采购行为是团队行为。
我们的营销和销售活动也需要针对这些特征展开，把握大客户、工业品、项目型营销活动的典型特征。
尤其是客户对于我们产品的充分展示、专业化沟通的要求比较高。
加上客户采购是团队活动，我们销售团队与客户采购团队之间的沟通运作，就成为营销活动的关键性环节。
一般工业品企业，要塑造出拥有上述团队集体作战能力，常常需要经过长时间的摸索与历练。
在这个过程中，企业的营销管理体系、销售管理系统、激励策略等，都会较大幅度营销销售团队的绩效。
再者，营销人员流动率较高，企业要培养出能力胜任、队伍稳定的营销团队，难度非常大。
在这种背景下，销能营销向工业品企业提供了包含营销内训、营销公开课、营销贴身顾问、
营销管理专题咨询等多种服务方式在内的系统性解决方案，帮助企业系统性地解决营销管理挑战。
销能“工业品营销专家团队”中，包含多为非常资深的顾问专家。
例如蒋建业老师，先后在华为的多个营销及管理岗位工作过，有非常成功的营销实践和业绩，之后又在多加知名大型工业品企业担任分管营销的高管。
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