课程意义

市场计划只是个形式吗？销售人员为什么不能很好执行？计划如何有效地应对变化？做计划的逻辑过程和相应的工具有什么？市场太复杂，如何有效地规划？这正是很多市场人员困惑的地方。

通过本课程的学习，让学员们掌握一些实用的工具和技巧，从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。

1.市场计划书的基本要素

  * 市场计划的概念

  * 市场计划的作用和挑战

  * 市场计划的成功要素

2.市场环境分析

  * PEST

  * 购买者分析

  * 竞争五力分析

  * SWOT分析

3.市场目标设定

  * 公司目标

  * 财务目标

  * 营销目标

4.科特勒市场细分方法

  * 市场细分的概念，分类和作用

  * 目标市场选择的五个模型

  * 产品定位的发展

5.产品组合的波士顿矩阵分析

  * 波士顿矩阵分析

  * 产品组合优化和生命周期管理

  * 产品创新和服务创新

6.产品定价策略

  * 终端客户价格

  * 渠道价格

  * 价格调整策略

7.营销的三大类策略

  * 差异化

  * 成本领先

  * 集中化

8.渠道优化

  * 渠道设计和布局

  * 渠道管理的模式

9.广告与促销计划

  * 广告媒体策略

  * 促销计划

  * 有效营销组合

10.营销预算与评估KPI的确立

11.行动计划和风险防范

Program Outline：

1. Essentials for marketing planning

  * Concept

  * Function and challenge

  * Key success factors of marketing planning

2. Market Analysis

  * PEST

  * Buyer analysis

  * 5 Force

  * SWOT

3. Objective setting

  * Corporate objectives

  * Finance objectives

  * Marketing objectives

4. Market segmentation strategy

  * Concept, classification and impact

  * 5 Target segmentation models

  * Positioning development

5. Product portfolio strategy

  * BCG analysis

  * Product mix optimization and life cycle management

  * New product / service development strategy

6. Pricing strategy

  * End user price

  * Distribution price

  * Price change

7. 3 Marketing strategies

  * Differentiation

  * Cost leadership

  * Focus

8. Distribution strategy

  * Design and layout

  * Channel management

9. Advertising and promotion plan

  * Advertising and media plan

  * Promotion plan

  * Marketing mix and activity grid

10. Budget and KPI evaluation

11. Action plan and contingency

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021-65214013  65219450  18917636997

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