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销售团队的财务知识必备

  • 开课时间:

    2021

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    张老师

  • 课程价格:

    4990

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 北京, 成都,

  • 专业分类:

    销售管理, 销售团队建设与管理,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 医疗行业, 其它行业,

  • 岗位分类:

    营销总监, 市场经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, 客服专员, 其他岗位,

  • 关键字:

    销售团队,财务知识

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 4990 18-19 15-16 14-15 20-21
北京 2天 4990 06-07 29-30
成都 2天 4990 05-06
课程背景

课程意义:

行业环境巨变的今天,销售经理和销售人员业绩实现与企业目标实现之间产生越来越大的背离,那些很容易被忽视的隐性成本和风险正是分析这种背离的重要因素,比如:库存积压的成本、资金占用的成本、应收账款的风险等。必要的财务知识储备能够帮助销售团队从更高和高深的层面进行管理和决策。

本课程紧贴销售经理的实际工作重点和难点,从财务视角重新诠释销售团队日常管理工作中遇到的问题,将财务逻辑作为专业知识必要补充,服务于日常销售管理活动。

课程目标
适合人员概述
区域总监、销售总监、销售经理、销售主管、大客户经理、项目经理
主要内容

1. 销售人员必须理解的财务管理基础知识

财务分析对销售人员的重要性

销售人员基础财务管理知识

财务报表逻辑

基本成本概念梳理

2. 销售活动的财务影响

销售成本组成与销售费用

销售活动对企业利润的影响

销售活动对企业资产负债表的影响

销售管理中财务疑难问题解决

3. 从财务角度评价销售人员工作业绩

从盈利角度看销售活动业绩

收入、成本、费用和税收因素对企业利润的影响

多元化销售方式的选择提高销售收入

有效的成本控制,降低销售成本和销售费用

税收因素对企业利润的影响

主要盈利指标看企业销售业绩  

从资产运营效率看销售业绩

营运资本需求量管理

应收账款的管理方法

客户信用分析与风险评估

存货管理的关键环节

主要资产运营效率指标看企业销售业绩

4. 票据常识和税务基础知识

报销凭证的正规化管理、合同与协议在报销中的作用

发票管理中的问题解析

税收改革方向探讨

营改增扩围

企业所得税重点问题解析

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话:021- 652140136521945018917636997 
网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229 

授课老师

授课讲师   张老师

职业背景

美国注册管理会计师CMA。分别在咨询培训、物流、专业服务等行业有10余年专业经验,其中包括数年海外工作经历,担任过财务经理、财务主管、新事业部主管等重要职务。同时他已经取得微软权威MOS的大师级认证。

张先生的Powerpoint课程内容在简单的工具使用中升华,带领学员从PPT使用的目标、思路、设计出发,改变学员存在的PPT使用误区,使学员的作品摆脱了平凡和臃肿。在整个授课过程中,学员也能从中收获了许多难得的使用和表达经验。

张先生在课程设计中注意理论与实际紧密的结合,以提高学员PPT作品效果和效率出发。课程既提纲挈领又极具操作性,同时辅以充分合理的练习帮助学员现学现用相应的技能。张先生逻辑性强,善于沟通,课程节奏紧凑而又不失轻松。

张先生主讲的课程

PPT工作汇报的设计与呈现

提升数据分析能力的Excel超级实践(2003/2007/2010)

Excel加油站(2003/2007/2010)

管理者实用工具之Excel加油站

全面分析销售数据——Excel超级实践

张先生服务的客户

电子电器电气行业:奥林巴斯(中国)有限公司、上海海拉电子有限公司、上海雅斯拓智能卡技术北京分公司、莱宝光学设备(北京)有限公司、雅斯拓(北京)智能卡科技有限公司、上海雅斯拓智能卡技术有限公司、金雅拓科技(上海)有限公司、上海正帆科技有限公司、美迪希实验仪器(上海)有限公司、日立金融设备系统(深圳)北京、杰普洛工业供应(上海)有限公司、三菱电机自动化(中国)有限公司

机械制造行业:哈威油液压技术(上海)、泰克科技(中国)有限公司、柯尔柏斯来福临机械(上海)、贝洱海拉温控系统(上海)、都福企业管理(上海)有限公司、腾达航勤设备(上海)有限公司、格兰富水泵(无锡)有限公司、宝时得机械(中国)有限公司、泰科消防保安系统国际贸易(上海)、庞巴迪运输咨询(上海)有限公司、库卡机器人(上海)有限公司、宁波高松电子有限公司

能源化工行业:道达尔石化贸易(中国)、美铝(中国)投资有限公司、北京优奈特燃气工程技术、壳牌中国勘探与生产有限公司、沃茨(上海)管理有限公司、华尔卡密封件制品(上海)、住化塑料化工贸易(上海)、上海新傲科技股份有限公司、常州特密高石墨有限公司、多米诺标识科技有限公司、国投新疆罗布泊钾盐有限责任公司、雪佛龙菲利普斯化工贸易(上海)有限公司、泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司

 其他行业:丰田汽车技术中心(中国)、大陆马牌轮胎贸易(上海)、伟巴斯特车顶供暖系统(上海)、法雷奥企业管理(上海)、宁波库贴汽车塑料有限公司、奥托立夫(中国)电子、中海集装箱运输股份有限公司、上海浦海航运有限公司、中共中国海运(集团)总公司党校

学员反馈

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