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销售中的情商--销售的优势所在

  • 开课时间:

    2021

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    白晓晖

  • 课程价格:

    4980

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 北京,

  • 专业分类:

    销售策略与政策, 销售技能训练,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 房地产, 金融行业, 其它行业,

  • 岗位分类:

    市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表,

  • 关键字:

    销售中的情商,销售的优势所在,销售技巧

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 4980 01-02 01-02
北京 2天 4980 08-09 12-13
课程背景

课程意义:

      在网络信息时代,传统的销售模式已经不能够应对越来越“刁钻”的客户,而已经具备良好销售技能的你又为何不能够轻松签下订单,得到回报呢?你的客户为何总是举棋不定?这一切都和情商有关,了解销售中的情商运用,开启你的销售新纪元。成功的销售员都知道:销售拼的不仅是硬技巧,更需要情商软技能!

      本课程从销售中常见的困境入手,结合销售的各个阶段,将销售困境的原因进行深刻剖析,并给出了对应的解决方法,让学员看清销售误区,从自身情绪管控入手,提高情商销售的能力, 改变目前的销售现状,成就销售辉煌。

课程目标
适合人员概述
* 销售人员 * 销售主管 * 销售经理(总监)
主要内容

1. 情商与销售        

  * 情商运用与销售结果

  * 提升情商的有效步骤

2. 情商技能搞定你的客户    

  * 销售是艺术、科学与脑科学的融合

  * 情商技能搞定“难缠”的客户

  * 提升情商影响力的三个建议

3. 开发属于你的客户        

  * 延迟满足和开发客户的关系

  * 建立稳固密切的客户推荐关系

  * 你与压力的关系

  * 提升开发客户的能力

4. 提升好感度,让客户喜欢你  

  * 决定好感度的要素

  * 提升他人对你好感的有效步骤

5. 管控期望,与客户建立合作伙伴关系              

  * 合作伙伴还是买卖关系

  * 提升管控自身期望的有效步骤

6. 情商销售之询问技巧

  * 让客户感到自己受重视

  * 运用“3W”询问法则

  * 提升询问技巧的有效步骤

7. 顺利搞定客户能拍板的人

  * 客户个性分析及高情商沟通  

  * 你在与谁会面

  * 全面提升与决策者会面的能力

8. 优势谈判,拿下订单

  * 了解自己的金钱观

  * 开展优势谈判

  * 提升议价能力的有效步骤


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话:021- 65214013  65219450 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

讲师介绍:白老师

  美国4D团队领导力认证导师和教练

  DISC认证讲师和顾问  

背景经历:

     白先生有20年知名外企销售及管理的工作经验,曾在世界500强博思格钢铁和美国财富200强ITW任职销售经理,在德国欧亚瑟任职中国区销售总监,积累了丰富的营销实战以及团队培训和管理的经验。

专业领域:

     销售技巧,销售团队管理,沟通技术,时间管理,中层管理以及领导力。

培训特色:

     白老师授课风格生动有趣,善于运用案例教学,在讲授理论的同时, 能结合自身跨国企业营销高管的实战经验和亲身体会,引导学员积极主动地思考,有很强的实用性和启发性。

主讲课程:

《专业销售技术》

《增值销售 —用价值真正赢得客户》

《销售中的情商 —销售的优势所在》

《打造高绩效销售团队》

《商务演讲与表达》

《知彼解己的DISC高效沟通》

《高效能人士的时间管理》

《中层管理者技能与领导力》

《4D团队领导力工作坊》


学员反馈

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邮箱:65219450(at)shortline.cn
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