为何参加？

  华为长期的业务成功，离不开其富有狼性精神和战斗力的团队。

  本课程从华为狼性文化入手，重点总结和传授华为狼性团队打造六步法，为学员自身公司激发狼性精神，提升组织战斗力提供参考思路。

有何收获？

  全面了解华为狼性文化和狼性团队的特点。

  学习狼性团队打造六步法。

  凝聚共识，共创方法，为自己公司企业文化和管理变革做铺垫。

引子：狼性团队保证了华为从胜利走向胜利

第一模块：华为的狼性文化

  华为狼性团队的特点

  华为的狼性文化

第二模块：狼性文化是华为狼性团队战斗力的基础

  企业文化的力量

  华为的愿景、使命、价值观

  华为企业文化内核

  一切为了胜利、一切为业务服务、一切为了作战

第三模块：狼性团队打造六步法

  搭好盘子：公司怎么做？

  企业文化是基石：形成能够保障“狼性”的企业文化

  有组织就要有规则：纪律必须执行，制度要全面执行，不能有折扣

  激励政策是保障，不能让狼吃草

  带领“狼群”：干部怎么做？

  头狼的作用——团队领导要有“狼性

  头狼是怎么产生——华为领导四力：理解力、执行力、决断力、人际连接力

  干部的选拔与培训机制

  “狼群”员工怎么做？

  销售项目管理

  销售人员工作要求

  “狼群”人才的选拔与培养

  人才选拔的三标准：品德是底线、业绩是指标、态度是关键

  人才培养：721结构，工作中成长，导师制，训战结合

  “狼群”业绩怎么考核?——华为的绩效考核机制

  KPI设计

  KPI考核

  “狼群”员工怎么激励？——华为的绩效考核机制

  激励原则：赏罚分明、论功行赏、及时有效、力求公平

  正向激励+负向压力结合，双管齐下

     正向激励为主

     负向激励为辅

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

讲师介绍：李老师

背景经历

     曾任华为数通产品线（华为3com公司）

     国际部渠道负责人、亚太区销售总监、

     印度代表处销售总监、马来西亚销售总监等职务；

     西南交通大学工科硕士，在华为、联想等知名公司有16+年管理与销售工作经验；

     2005年度公司个人最高荣誉奖—金牌个人奖

     2010年起参与创立多家高科技公司，任CEO或者董事

     成都华友会会长，前华为人协会常务理事

     华为公司内部培训讲师、电子科技大学MBA业界导师、四川大学EMBA辅导讲师、成都科技创业导师

     完整参与华为数通产品线国际化发展的全部历程，管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等国家地区，年销售额约5亿美金，国际销售团队200余人；

     拥有多年的咨询、培训授课经验，曾为几十家知名民营企业、国企进行培训及业务辅导，开展100余场的培训，学员4000人以上。

     课程及咨询成果受到既往客户一致赞赏与好评，实现客户业绩在既定计划中的倍增目标。其中某典型客户在1年时间内实现业绩增长6倍，新增全国分公司6家。

擅长领域

  《行业大客户项目型销售与管理》、《行业大客户项目型销售技能提升》

  《市场洞察与市场拓展》、《打造使命必达的狼性团队》

  《中高层干部管理能力提升》、《2B行业渠道建设与运营管理》

  《国内/海外市场拓展与运营管理》等

服务客户

华为、中国移动、蚂蚁金服、新能源科技、妙汇、紫荆医疗、阿里云、品观、联想、TestBird、铁骑力士、JOMOO等