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谈判技巧之商务应用

  • 开课时间:

    2021

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    郭彬

  • 课程价格:

    3800

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    广州,

  • 专业分类:

    销售策略与政策, 终端策略与推广, 通用职业技能与素养,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 医疗行业, 其它行业,

  • 岗位分类:

    营销副总, 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位,

  • 关键字:

    谈判,商务谈判,谈判技巧

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
广州 2天 3800 30-31
课程背景
课程目标
适合人员概述
主要内容

一、充分理解营销、沟通与谈判的关系:

  1、如何面对竞争激烈的市场环境

  2、客户为什么选择用我们公司的产品

  3、建立积极心态、敢想、敢干、会干,坚持

  4、分析客户为什么会和你做生意,让你赚他的钱?

  5、如何与客户沟通、交流

  6、服务与交换的概念,明白销售的真正核心

  7、学会给客户讲故事

  8、如何让客户看到和我们做生意的好处  (服务)

  9、最高的营销是卖机会

二、谈判概述:

  1、谈判及商务谈判的概念

  2、企业增长营业额方法分析

  3、通过谈判获得利润,快速增长

  4、内部与外部谈判

  5、谈判在生活、工作中的运用

三、谈判成交因素及谈判步骤分析:

  案例:一对一谈判案例练习分析:

     通过学员与学员一对一的谈判练习,分析为什么谈判会成交;分析了解对手和信息收集对于取胜的重要性;分析谈判中如何使用技巧控制对方;分析成功的各项要素;了解说服对方的技巧;掌握在谈判中把握主动的方法!

  谈判成交因素分析:

  1、高手与低手的区别;

  2、谈判中人们常犯的错误及如何避免

  3、成交是因为双方满意

     满意是感觉而不一定是真的让步!

     怎么样才能让对方有满意的感觉;

     高手是影响对方的感觉制造满意;

     中手是了解对方达成满意

     低手是被对方影响以为满意。

  4、成交是因为被对方所说服

     说服的技巧

     谈判优劣势分析方法

     分析对方的想与怕

     诱惑与控制对方的方法

  5、成交是因为对方感觉坚持没有好的结果了

     谈判中要学会表演

     如何表演才能打动对方

     如何让步让对方有感觉

     应该让几步对方感觉最好

  6、谈判成交的其他因素分析

四、谈判中的步骤分析:谈判前的准备与计划

  1、如何分析自己资源

  2、分析谈判对手

  3、可行性分析

  4、订立谈判原则

  5、组织谈判班子

  6、提前演练

五、谈判中的澄清与确认:

  如何在谈判中开场

  开场时如何占据优势影响对方

  开场不能犯的错误

  什么该说、什么不该说!

  如何回答对方问题

  如何逃避问题争取时间

  有用的语言

  一般的谈判策略

六、谈判中的讨价还价及让步策略:

  什么时候应先开价及如何开价

  什么时候应等对方开价并如何还价

  价格条款中包含的因素

  让步的策略

  让步的方式

  谈判的心理建设

  案例分析

七、谈判中优势建立:

  如何在谈判中建立优势

  如何运用优势

  如何逼对方报价

  如何运用谈判技巧

八、成交与执行:

  1、成交信号有哪些

  2、对方发出成交信号如何处理;

  3、成交的方法

  4、如何促使对方成交

  5、执行


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话:021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

讲师介绍:郭老师

  工商管理专业EMBA;

  中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师,曾被评为中国十大优秀培训师;

  曾为华为大学、中兴通讯学院认证讲师;现任中山大学管理学院、湖南大学管理学院、经济学院客座讲师,高级培训师;

  编著《开窍》--让你在危境中找到希望的书,《销售就是要情商高》—靠情商制胜的销售奇书。

学员反馈

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邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
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