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谈判博弈

  • 开课时间:

    2022

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    郭彬

  • 课程价格:

    3800

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    广州,

  • 专业分类:

    销售策略与政策, 终端策略与推广, 通用职业技能与素养,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 医疗行业, 其它行业,

  • 岗位分类:

    营销副总, 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位,

  • 关键字:

    谈判,博弈,谈判博弈

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
广州 2天 3800 23-24 11-12
课程背景
课程目标
适合人员概述
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。
主要内容

一、谈判概述

  1. 谈判的程序

  2. 营销谈判的核心

  3. 三维的客户需求与客户关系分析

二、谈判者的特征

  1. 有经验的谈判者与一般谈判者

  2. 谈判中对方的在意点是什么?

  分析:为什么超市常常大减价促销?

三、谈判成交的因素

  1. 双方满意于所达成的交换

  2. 被谈判对方论点的逻辑所说服

  3. 感觉再坚持下去无法取得更好的结果

  4. 受制于一些无法控制的因素,如时间、整体计划等而不得不达成协议

四、影响谈判结果的三个压力点

  1. 时间压力

  2. 资讯的力量

  3. 走人的力量

五、谈判的策略结构

  1. 知己知彼六个要求

  2. 事前准备

  3. 考虑到可能的选择方案

  4. 具体问题与优先顺序

  5. 衡量谈判方法的三个标准

  6. 总结:制定战略过程中的主要问题

六、谈判中的澄清与确认

  1. 开局与辩论

  2. 回答问题的要诀

  3. 如何逃避问题

  4. 安全的答话

  5. 有效的暗示

  6. 提议与配套

  7. 谈判前的准备——检核表

七、谈判中问题

  1. 谈判中的障碍

  2. 谈判中的胶着

  3. 谈判中的僵局

八、谈判中常见的技巧与战术

九、谈判结束时的注意事项


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话:021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

讲师介绍:郭老师

  工商管理专业EMBA;

  中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师,曾被评为中国十大优秀培训师;

  曾为华为大学、中兴通讯学院认证讲师;现任中山大学管理学院、湖南大学管理学院、经济学院客座讲师,高级培训师;

  编著《开窍》--让你在危境中找到希望的书,《销售就是要情商高》—靠情商制胜的销售奇书。

学员反馈

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