课程背景

      5G时代来临，短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”（微信微博抖音）都在发力短视频领域的同时，短视频的内容生产及营销体系，也在越来越具象化及规范化。房产行业短视频营销，这一新兴领域，势必带来营销思维的颠覆，以及新媒体新载体下营销方式的变化。

      在低利润、控成本的大背景下，传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。回笼资金成为企业生存的关键核心点。客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；房企如何解决最根本的客量（拓客到访）与客质（成交转化）的问题，如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行，必须建立营销全局观念，创新营销打法，采用更实际有效的新营销举措，打好一场硬核狙击战，辅助房企实现2022年销售目标，让企业更好的发展实现跨越增长！

课程将解决

   1、短视频为什么会这么火？

   2、怎样把账号做到粉丝量100万+？

   3、把短视频做火，应该具备哪些因素？

   4、作为销售/策划/品牌，如何具备与时俱进的新媒体思维？

   5、拍摄短视频，必要的器材/软件，都有什么？

   6、如何利用抖音的流量红利，为企业品牌助力，为项目销售助力？

   7、房地产拍摄短视频的方式，都有哪些？

   8、通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。

   9、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。

   10、帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法、课程融汇国内国际案例，既谈得也谈失，既有一二线城市的经典项目，也谈三、四线城市的具体实践。既有龙头企业的实操心得，有有初次的操盘体验。

   引领大家通过结合成功项目案例深入浅出的分析，改变传统的营销思维，分享实际有效的新营销举措,构建全程思维颠覆体系与掌握实战营销打法。

授课形式

   讲师授课＋案例分析＋分组研讨

前言：房产行业，如何组建短视频团队

1.地产短视频账号的独特性——为什么房产账号的粉丝量那么少

2.房地产短视频的底层逻辑

3.短视频团队工作安排

4.短视频团队的人员配置

5.短视频团队的考核指标

一.房地产短视频流量思维重新构建

1.流量OR内容——对于房产短视频的正确理解

2.我凭什么把自己打造成了100万粉丝的抖音房产博主

3.抖音日活8亿流量，都在哪里

4.抖音房产的流量启发与人群心理

5.房产企业抖音账号的举例与困局

6.个人做房产抖音的现状与困局

7.房产头部账号的现状分析

8.房产抖音账号标签打造

9.房产类目抖音mcn机构的创建路径

二.房地产短视频现有的六种题材案例及解析

1．抖音达人打卡式

2．抖音运镜探盘式

3．KO讲述/播报式

4．VOG

5．价值点直接说明式

6．迷你剧式

三.抖音短视频拍摄与制作技巧

1.轻松玩转短视频拍摄：器材选择

2.一小时学会各种实战剪辑技巧，一部手机轻松剪出爆款视频

3.剪映APP五种实用玩法大揭秘

4.实战：现场剪辑短视频：拍摄、标题、文案、BGM、剪辑、出片

5.IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

6.10分钟速成法

1）手机剪辑APP   2）如何新建项目  3）如何调整素材  4）如何发布在抖音上

5）如何分割视频   6）如何转场     7）如何做卡点视频   8）如何快放/慢放

四.从房产营销看抖音OR从抖音流量看房产

1、房产营销套路

2、抖音套路

3.一条合格的房产短视频，应该具备的10个要素

视频内容 | 封面和字幕 | 配乐 | 标签 | 标题和文案 |同框拍摄 | 地址定位 | 发布时间 | 评论区的互动 | 自主转发

五.上热门必火法则——抖音短视频的算法

1、关注同行

2、内容运营

3、视频发布

4、快速涨粉

5、精准引流

6、推荐算法

7、粉丝运营

8、数据分析

9、账号违规

六．同行都在做什么——抖音获取销售线索的案例解析

1、兴趣、搞笑

2、运镜说明

3、户型解析

4、无良标题党

5、知识点说明

七.置业顾问拍摄抖音的六种套路

1、展示--运镜

2、口播--知识点

3、颜值

4、跳舞

5、VOG

6、段子--正能量

八．抖音房产行业直播的逻辑与实战（基础篇）

1.直播现状：真意假戏假亦真

2.直播是否有真实流量？--直播流量的组成分析

3.直播与短视频的关系？--一个平台两种产品

4.直播前的准备工作有哪些

5.直播脚本全流程分析

6.房产直播违规的处理办法

7.房产直播万能公式

8.企业如何通过抖音直播拉升访客？

9.利用“DOU+”功能拆解与平台增粉技巧

10.如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

11.抖音短视频的黄金发布时间法则

12.做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？

13.从0到1，策划一条短视频的五大步骤

14.做好抖音必须要关注的十个官方账号

15.新手做抖音是否需要养号？

九．抖音房产行业直播的逻辑与实战（进阶篇）

1.为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的门槛

2.为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的违规词

3.完美执行必修课：直播进、留、出的逻辑与实操

4.直播带货核心：控场与调动粉丝情绪的核心技巧

5.实战：如何写好直播流程脚本

6.实战：如何做好直播关键话术

7.如何做好直播间场景搭建

8.实战：如何做好房产抖音短视频选题？

9.实战：如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？

10做抖音房产直播间，如何设计一个爆款的标题和背景图？

11.抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、互动话术、带访话术

十.实战案例拆解

案例1：我给开发商做直播的案例解析（保利直播、融创直播、富力直播）

案例2：我为抖音官方做分享嘉宾的PPT内容（北京站、郑州站、成都站、杭州站、武汉站）

案例3：我为开发商做短视频广告的案例解析（北京海坨山谷、融信奥体世纪、永威上河府等）

案例4：我为开发商做抖音蓝V代运营的案例解析（金茂、融创北京、东莞万科等）

案例5：我为抖音官方做话题挑战赛引导嘉宾的打法解析

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

讲师介绍：源老师

   房产短视频百万级别粉丝博主（十大影响力房产大V）

   曾任全国TOP20房企营销中心 高管

   房产行业短视频营销第一人；

   房地产短视频全网粉丝量第一；

   个人房产垂直粉丝量超过300万；

   签约账号粉丝量超过1000万；

   房产行业短视频领域的流量操盘者；

   房产短视频Voger，二次方传媒CEO；

   孵化账号 10w粉丝单月最高变现200单

   孵化账号 新号起号第五天营收500w

   抖音官方认证MCN机构，微博官方认证MCN机构。签约房产账号35个。

曾服务过的企业：万科、融创、金茂、中海、金科、世茂、华润、荣盛、融信、绿城、富力、保利、龙湖、正荣、美的、蓝光、招商蛇口、金地、旭辉、电建、建业、永威、美盛等。

主讲课程：

《房地产新媒体营销策划及短视频直播拓客实操特训营》

《新环境下房地产短视频线上拓客营销传播实战解析》

《地产头部KOL运营及变现》