注册    登录
(021) 65214013
(021) 65219450
当前位置:首页 - 公开课 - 全部课程

谈判无所不在:日常实践及工具

  • 开课时间:

    2023

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    谈判专家

  • 课程价格:

    5290

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 北京, 成都,

  • 专业分类:

    营销销售综合管理, 销售策略与政策, 终端策略与推广,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 房地产, 金融行业, 电信通讯业, 医疗行业, 其它行业,

  • 岗位分类:

    营销副总, 营销总监, 市场经理, 营销经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位,

  • 关键字:

    谈判,日常谈判,谈判实践,谈判工具

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 5290 25-26 16-17
北京 2天 5290 19-20
成都 2天 5290 11-12
课程背景

课程背景:

      无论是为项目分配资源、为一项新的倡议提供资金、亦或是为某种新产品或服务建立供应链,谈判都是其中不可避免的核心内容。但很少有人理解谈判的结构、技术、以及能够使用的谈判方法,来使得他们对谈判结果起到积极的影响。

      本课程实践性强,能让你逐步了解到何为有效的谈判。你要找出问题的症结,从对方的角度出发,找到可选择的解决方案,并最终得出对双方都有利的方案。谈判各方都希望达成各自的目标,而谈判就是着重于解决问题,并使双方达成统一的意见。

① 课前热身 140x140

1、先导片 - 在准备谈判时,小企是很清楚自己想要什么的。但谈判很少会照预想的那样发展,这时小企难免会有些失望……

2、谈判风格测试

3、e-Learning - MH233 准备谈判,争取双赢

② 面授课程 —— 跳出公司界限,大家相互交流工作经验、行业信息,帮助理论转化,实现自我提升

③ 课后巩固

1、强化训练 - 设置不同场景进行练习,完全掌握一种具体技能(情境模拟答题)

2、岗位助手 - 实现从培训知识到职场应用的跃迁(图文结合的学习小卡片)

3、实践小锦囊 - 巩固新方法,形成长期习惯(为期数周的日常小练习)

课程目标
适合人员概述
日常工作中有内外部谈判需要的运营经理、项目经理、财务经理等商务人士
主要内容

1. 认识自己的工作谈判风格以灵活运

  * 掌握谈判关系中的心理学

  * 把谈判视为一个调整与差异化过程

  * 认识到谈判行为中自己的长短处

  * 培养在谈判情境中展现主见的能力

2. 准备谈判:一个策略和战术阶段

  * 识别谈判的成立条件、促使它成功的关键因素

  * 为每位参与者定义谈判中的利害关系和目标

  * 从无谈判余地的要素中,区分出可谈判空间

  * 清晰界定目标,准备有利论据

  * 识别直接和间接的的参与者

  * 分析对话者的特点

  * 根据具体情境选取匹配的策略,并研究各种可能性

3. 掌控谈判的各个关键阶段

  * 在谈判中开个好头

  * 明确在场各方的目标

  * 时刻不忘各阶段的目标及自由度

  * 取得阶段性成果,在每一步确认共识

4. 总结,达成共识及安排谈判的后续工作

  * 使谈判达成的共识生效,并总结进步点

  * 加强各方在落实阶段的投入

  * 总结交互意见,确认所做决定

  * 把决定付诸于实践

  * 跟进谈判结果并从中吸取经验教训

5. 应对出现的困难及冲突情境

  * 识别自己面对局势中的长短板,以突破僵局

  * 对可能出现的困难做好思想准备

  * 力争稳定阵脚,彰示论据价值

  * 积极倾听,维持自己的反应力和适应力

  * 掌握应对谈判高手的沟通方式

  * 有效摆脱紧张情境的技巧

  * 在博弈中要维护积极的人际关系氛围

6. 积极练习,以更好地谈判

  * 从较量的阶段获取心得

  * 妥善处理让步与让步条件

  * 掌握重述,应对异议及敢于总结的技巧


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话:021- 65214013  65219450 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师
专家讲师
学员反馈

上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65219450 65214013
邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线:18917636997,13817832229
地址:上海市闵行区泰虹路268弄2号511室
邮编:201107 -- 地铁2、10、17号线,虹桥火车站站可达
沪ICP备案10015080号-1 copyright@2004-2022 © 2022 销能咨询 版权所有
分享按钮
点击这里给我发消息