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采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控

  • 开课时间:

    2024

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    宋老师

  • 课程价格:

    4500

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 北京,

  • 专业分类:

    营销销售综合管理, 销售管理, 销售技能训练, 销售人员素质, 其它领域,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 金融行业, 贸易行业, 其它行业,

  • 岗位分类:

    营销副总, 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    采购合同,销售人员必备合同法律知识,合同法律知识,风险防控

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 4500 15-16 06-07
北京 2天 4500 20-21
课程背景
      企业经营与合同密不可分,几乎每天都要签署各种合同、协议,然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低,内部合同管理制度的也存在漏洞,发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机,出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动,有苦难言。而这样局面,完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。本课程中,老师将利用自身丰富的合同法律实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险,了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用,结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。
课程目标
课程收益:
   商务人员必备的法律工具 
   如何有效进行合同管理
   合同管理的流程与重要性
   合同陷阱的识别与风险的防范
   商务合同纠纷的处理与对应
   常见商务合同的合同管理的难点及重点
   通过案例了解世界级企业合同管理运作模式
   掌握绩效的管理方法
授课形式:
   知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
适合人员概述
企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理、法务总监/经理、合同(财务)主管等
主要内容
课程大纲:
序言部分 合同法概述
第一部分 合同的基本原理
第二部分 采购合同风险防范及实务
第三部分 答疑与互动环节
      合同法的历史沿革
      合同法的结构
      合同法的基本原则
      合同法的适用范围
第一部分 合同的基本原理
一、合同的概念
二、合同的订立
      要约
      承诺
      特殊的合同订立方式
      合同的主要条款
      合同的八大主要条款
      合同条款的补充规则
      合同条款的解释
三、合同的效力
      合同的效力
      合同的成立与生效
      无效的合同,效力待定的合同和可撤销的合同
      附条件的合同和附期限的合同
四、合同的履行
      约定不明的履行 
      合同履行的基本原则
      涉及第三人的合同的履行
      合同的担保方式和种类
      代位权和撤销权
      三个抗辩权
五、合同的变更与转让
      合同权利的转让
      合同义务的转让
      合同权利义务的概括承受
六、合同权利义务的终止
      合同的自然终止
      合同的解除
      协商解除
      单方解除
七、合同的违约责任
      违约责任
      违约行为种类
      违约责任主要方式
      合同的继续履行 
      违约金
      赔偿损失
      缔约过失责任
      缔约过失责任的形成
      采购合同中容易出现的缔约过失责任及规避方法
      担保责任
      定金责任的种类及罚则
      其他担保责任
      其他违约责任
      合同责任的免除
            不可抗力
            情势变更原则的适用与限制
第二部分 采购合同实务
一、几种特殊的采购合同
      购买水,电、煤等标的合同
      连续采购合同
      购买服务的采购合同
二、订立合同的准备
如何对供应商进行法律资格审查?
      确认双方的履约能力
      准备好你的合同文本:为你的合同谈判画蓝图
      谁有权代表企业进行合同谈判?
      代理与授权问题
      采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
      合同倒签的法律风险与控制
      如何确定合同签订的地点?
      合同签订地点对合同的执行到底有什么影响?
三、合同谈判、签订与履行过程中的风险分析
      针对授权的检查与确认 区分代理关系与买卖关系
      合同还未签订,但是已经要求开始提供服务怎么办?
      遇到对方违约怎么办?
      我们不得不违约时应该如何补救?
      当我们遭遇不可抗力时如何应对?
      双方要变更合同时应如何操作?
      必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险
四、采购合同的特殊法律问题及其应对
      采购合同中交付与所有权转移
      交付的种类与法律效力
      动产所有权转移
      不动产所有权的转移
      采购合同中的风险转移原则
      什么叫风险转移
      采购合同风险转移的具体规定
      采购合同风险转移的应对策略
五、采购合同的重要条款常见问题及应对
      数量及质量条款
      价款条款
      履行期限和方式
      担保及违约责任条款
      风险转移条款
      所有权保留条款
      不可抗力条款
      知识产权、保密协议条款
      争议解决方式条款
      采购合同通常采取的订立方式及特点
六、合同纠纷争议救济的法律风险及预防 
      对方违约的合同救济法律风险 
      己方违约的合同救济法律风险 
      合同纠纷争议的风险预防  
      履行义务要留证据 
      不履行义务要留证据 
      避免给对方留下证据 
      消灭证据瑕疵 
      证据的收集设计
七、合同发生争议时的补救
      发生争议后的补救措施
      针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则
      如何取证以保证企业的关键利益?
      签订补充协议或修改合同时的注意事项
      诉讼/仲裁流程

第三部分 答疑与互动环节

Course Outline:
Introduction to Contract Law
The first part of the basic principles of the contract
Part Two: Risk Prevention and Practice of Procurement Contracts
Part Three Questions and Answers and Interactive Links
      The history of contract law
      The structure of contract law
      Basic principles of contract law
      The scope of application of contract law
The first part of the basic principles of the contract
1. The concept of contract
2. Conclusion of the contract
      Offer
      committed to
      Special contract formation method
      The main terms of the contract
      The eight main clauses of the contract
      Supplementary rules for contract terms
      Interpretation of contract terms
3. The validity of the contract
      Validity of the contract
      The establishment and effectiveness of the contract
      Invalid contracts, contracts with undetermined validity and revocable contracts
      Conditional and time-bound contracts
4. the performance of the contract
      Unexplained performance
      Basic principles of contract performance
      Performance of contracts involving third parties
      Contract guarantee method and type
      Right of subrogation and revocation
      Three defenses
5. Modification and assignment of the contract
      Assignment of contractual rights
      Assignment of contractual obligations
      General Acceptance of Contract Rights and Obligations
6. Termination of contract rights and obligations
      Natural termination of contract
      Termination of contract
      Negotiated
      Unilateral release
7. Liability for breach of contract
      Liability for breach of contract
      Types of breach of contract
      Main methods of liability for breach of contract
      Continued performance of the contract
      Liquidated damages
      compensation
      Liability for negligence
      Formation of Contracting Negligence Liability
      Responsibilities for negligence and avoidance methods that are easy to appear in procurement contracts
      Guarantee responsibility
      Types of deposit liability and penalties
      Other guarantee responsibilities
      Other liability for breach of contract
      Exemption of contract liability
            force majeure
            The application and restriction of the principle of change of circumstance
Part II Procurement Contract Practice
1. Several special procurement contracts
      Contracts for the purchase of water, electricity, coal, etc.
      Continuous purchase contract
      Purchase contract for the purchase of services
2. Preparation for entering into a contract
How to conduct legal qualification review on suppliers?
      Confirm the ability of both parties to perform the contract
      Prepare your contract text: Draw a blueprint for your contract negotiation
      Who has the right to negotiate contracts on behalf of the company?
      Agency and authorization issues
      The determination of the signing time of the purchase contract and the choice of the place where the purchase contract is signed
      The Legal Risk and Control of Backward Signing of Contracts
      How to determine the place where the contract is signed?
      What impact does the place of contract signing have on the execution of the contract?
3. Risk analysis in the process of contract negotiation, signing and performance
      Inspection and confirmation of authorization Distinguish agency relationship and sales relationship
      What should I do if the contract has not been signed, but the service has been requested?
      What should I do if I encounter a breach of contract by the other party?
      How should we remedy when we have to breach the contract?
      How do we respond when we encounter force majeure?
      How should both parties change the contract?
      Must pay attention to the risks of contract outsourcing, contract transfer, contract suspension and termination
4. the special legal issues of procurement contracts and their countermeasures
      Delivery and ownership transfer in purchase contracts
      Types of delivery and legal effect
      Chattel ownership transfer
      Transfer of ownership of real property
      The principle of risk transfer in procurement contracts
      What is risk transfer
      Specific provisions for risk transfer in procurement contracts
      Countermeasures for the Risk Transfer of Purchase Contract
5. Frequently Asked Questions and Responses to Important Terms of Purchase Contract
      Quantity and quality clause
      Price clause
      Time limit and method of performance
      Guarantee and liability for breach of contract clause
      Risk transfer clause
      Title retention clause
      Force majeure clause
      Intellectual property, confidentiality agreement terms
      Dispute Resolution Clause
      The methods and characteristics of purchasing contracts usually adopted
6. Legal risks and prevention of contract dispute relief
      Legal risk of contract relief for breach of contract by the other party
      Legal risk of contract relief for one's own breach of contract
      Risk prevention of contract disputes
      Evidence must be kept for fulfilling obligations
      Evidence of non-fulfillment of obligations
      Avoid leaving evidence to the other party
      Eliminate flaws in evidence
      Evidence collection design
7. Remedy in case of contract disputes
      Remedial measures after a dispute
      Principles to be followed when communicating and negotiating contract disputes
      How to obtain evidence to ensure the key interests of the enterprise?
      Points to note when signing supplementary agreements or modifying contracts
      Litigation/arbitration process
Part Three Questions and Answers and Interactive Links


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话:021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师
讲师介绍:Foy Song
   高级培训师
   对外经济贸易大学学士
   超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验
   经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购
实务经验
      先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年。在天狮集团任采购部经理,主导了采购架构重组,并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购;在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理,主管亚太区市场营销服务类采购,年采购金额超过3亿美元;在培生教育集团任大中国区采购总监,完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合,品类管理和合同管理的实施。
主要负责过的工作和项目包括:
   主导产业园区多业务单元大型工程、设备及物资招投标
   设计和实施跨业务单元集中采购模式
   建立亚太区间接采购体系和供应商管理体系
   制定和实施全球采购战略
   全球市场营销战略供应商整合
   非生产物料品类管理战略和项目实施
   采购团队技能水平识别和持续提升
   对战略采购、品类管理和供应商管理有独到经验和见解
授课特色
      丰富的世界500强公司的国际采购实践经验;对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性;卓越的领导力和先进的方法论让学员在学习知识的同时得到整体的提升。
擅长课程:
   《招投标和合同管理》《采购谈判方法和技巧》
   《构建卓越采购体系》《SRM供应商关系管理》
学员反馈

上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65219450 65214013
邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线:18917636997,13817832229
地址:上海市闵行区泰虹路268弄2号511室
邮编:201107 -- 地铁2、10、17号线,虹桥火车站站可达
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