课程的三大亮点

   1）方法验证有效：本课程所分享的管理方法，均在咨询实践中验证有效

   2）实用增值服务：赠送考试、提升团队业绩的三大管理工具……

   3）教学全程开放：通过案例分析、小组讨论、问答互动等，保证学员的充分参与

解决六类问题

   1）目标执行力：销售目标执行力差强人意，目标达成率和整体业绩不太理想

   2）管理作用力：有些管理举措如一拳打在棉花里，很快化于无形……

   3）新客户开发：开发新客户力度不够、成功率不高

   4）老客户提升：难以提升老客户的销售量，甚至有些老客户正在流失

   5）新销售成长：新入职的销售人员成长速度太慢，且流失率较高

   6）老员工心态：资深员工吃老本，积极开拓的意愿不强

课程大纲

前言

1，销售团队业绩的问题分析

2，销售团队业绩增长的正确解决思路

第一讲  客户战略与管理

案例分析……

1，客户管理的典型问题

     客户管理的几个典型问题

     客户管理的“并发症”

2，客户战略是什么

     客户的战略定位

     客户的营销价值分类

3，客户战略管理

     客户的分类管理

     客户的营销KPI

     客户的营销数据分析

4，客户战略的优化

案例分析……

第二讲  闭环销售成果管理

案例分析……

1，执行力之“鲠”

     执行力是什么？

     执行力的问题有哪些？

     执行力管理的重心是什么？

2，销售成果

     销售KPI的四个误区

     销售成果的基本概念

     销售成果的分类

3，销售成果管理

     客户分类管理

     销售节点成果管理

     销售成果管理的深度应用

案例分析……

第三讲  双发目标管理

案例分析……

1，销售目标分析

     销售目标管理反思

     销售目标分析的顶层思维

     销售目标分析的步骤

2，双发目标

     双发目标的含义及作用

     双发目标的KPI设计

     双发目标的考核

3，目标执行管理的集成化

     目标执行管理的碎片化问题

     目标执行管理的集成化

案例分析……

第四讲  驱动力激励

案例分析……

1，激励心理解剖

     激励的困境

     激励心理的内在需求

     激励心理的外部影响力

2，驱动力

     驱动力是什么

     驱动力心理的激励应用

3，驱动力激励策略

     双发目标激励

     倒逼式激励

     竞争杠杆激励

     积分激励

案例分析……

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

讲师介绍：王老师  闭环管理｜闭环销售｜精益营销

研究及产品

   案例研究：3000多个管理及营销业务案例研究

   理论创建：闭环管理、闭环销售、精益营销

   培训产品：闭环管理系列课程、闭环销售系列课程

   咨询产品：闭环管理系统、闭环销售系统（销售KPI↑）、精益营销系统（销量↑）

出版专著

   管理心理学专业：《驱动力》

   B2B营销学专业：《大客户销售路线图》

人生历练

   职业经历：21年企业实践经验，带过11支团队，从事过8个行业

   实战背景：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

   专业背景：清华、北大总裁班客座教授；人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家；华为、用友等企业大学的特聘专家

三大系列课程

   闭环管理：闭环管理策略、目标执行力、领导力、团队管理等

   闭环销售：闭环销售管理、闭环销售技能、关系营销、谈判、投标运作、催收货款、渠道开发与管理等

   精益营销：精益营销战略、精益营销策略、企业销量超速增长引擎等

教学方法

   案例教学法：3000多“场景案例”储备，针对企业需求和课程主题，针对性调用案例，互动分享、深度剖析，活跃课堂气氛，提高学员的参与度和吸收率。

   成果教学法：提炼简洁实用的套路和工具，解决“实战问题”，直接改善学员的工作效率和业绩，大幅度提升培训转化率和学习收益。

部分案例

工业品

海信集团、长城润滑油、东方电器、联泓集团、康得集团、动力源股份、南山集团、慧谷化学、宇明阀门、东标电子、昆仑海岸、冠利新材料、国瑞升科技、佳力高纤、红三叶集团、深圳振豪密封、圣万提注塑、天津瑞基化工、宝武集团梅山钢铁、昆明钢铁集团、龙腾特钢、豹驰集团、河北海贺胜利、青岛瑞智精密、圣戈班管道系统、柳道热流道系统有限公司、科惠工业材料

IT、系统集成

用友股份、新大陆、东软股份、长城信息、东方通科技、天融信、万里红科技、绿盟科技（亿塞通）、华宇信息、北斗导航、四维图新、中科宇图、中科遥数、中地数码、华夏科技、中企动力、龙图软件、北大软件工程、辰安伟业、万集科技、胜利油田软件、华旭金卡、泰德汇智、爱迪科森、曙光股份、东方飞扬、北京冠金利、北京互信互通、北控三兴、易美软通、世纪东方国铁、中地时空数码

高科技

深圳力合微电子、新大陆、无锡奥特维、中车集团、北京交控、北京和利时、中国电子集团、武汉理工大学产业集团、天诚盛业、上海力信测量、世纪东方、武汉高德、方物科技、中标方圆、新亚天影、龙德时代、广东科密集团、中航华燕科技、星格测控技术、中科英泰信息技术、深圳通业科技

环保、节能、新能源

中石油、中海油、中持股份、永清环保、中节能集团、菲达环保、中科环能、碧水源、通源环境、路域生态、内蒙古环保投资集团、富通环境、爱土环境、现代环境、青岛佳明测控、硕人科技、中科实业、北京东润环能、高能时代、晓清环保、小黄狗环保、天合光能、中广核集团、浙能电力、清华太阳能、新奥燃气、合肥中盛绿色

电气、电力

南瑞集团、远东集团、长峰集团、普讯电力、中电普华、天泽电力、西班亚埃特罗斯、施耐德、欧姆龙、湘能科技、华呈基业、特变电工、力合微电子、煜邦电力、北京合众科技、许继电器、上海吉泰电子、新创四方、秦骊成套电器、浙能电力有限公司、北京电力、山西电力、神马电力、杭州光速集团

通讯

华为、中兴通讯、北京瑞斯康达、北京电信规划设计院、中通服咨询设计研究院、深圳华讯方舟、武汉烽火集团、广州阿尔创、中国移动、辽宁移动、广西移动、郑州移动、武汉电信、中国联通北京公司

互联网

美团、百度、百科互动、人人网、阿里巴巴、必联网、校易收、上海震坤行（工业品互联网）、京东商城、车友网

非家用车、汽车配件

东风汽车设备、东安发动机、徐工、三一重工、宇通客车、西安康明斯、柳州五菱、江铃改装车、中联重科、中彰国际、卡特彼勒、江苏海沃（环保车）、中联重科、鹏翎胶管、庞大汽车集团、新宏昌重工集团、奇瑞汽车、亚之杰汽贸、北京福田、上海双林集团、意昂神州、斗山山猫、中兴智能汽车

军工企业

兵器集团43所、总参56所、南方航空发动机（已并入中国航空发动机）、西安16所、213所、航天精工、新兴东方、中国电子集团36所

设计院、第三方机构

中南设计院、中国联合工程公司、巅峰智业、安徽省交通规划设计院、中国商业联合会、北京工程咨询公司、中认倍佳（3C检测）、江苏中民金服、北京电信规划设计院、北京华宇恒通

建筑、建材

碧桂园、中天建设、中建七局、东方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德宝罗

生物科技、医疗器械

中国科学器材公司（中国医药集团）、中源协和（和泽生物基因）、广州金域检验、茂健联星生物、勤邦生物、河南牧翔动物药业、毅新兴业、上海威士达、北京怡和嘉业、北京天智航、北京伏尔特、广州维力医疗器械

其他

农家福集团、大北农、正正饲料、屯玉种业、秋乐种业、大连海晏堂、北京一轻集团、绍兴会稽山酒业、苏宁电器、罗马世家、法派服装、上海钜勋、青竹美术颜料、幸福人寿、英大人寿、中福集团、中铁现代物流、天津卷烟厂、盐业集团、佛山地质局、成都印钞厂、智美体育、宜春邮政局