课程背景

用增长思维模型驱动业绩的提升

       增长滞缓是当今企业面临的最危险、最紧迫的难题之一,不仅对初创企业来说是这样，对于任何规模、任何行业的企业来说都是如此。

       无论是成长型企业还是上市企业，越来越多企业重视增长、渴望增长、探索增长。从“流量思维”到“留量思维”,从“获客思维”到“增长思维”,企业越来越看重在增长中避免粗放化、追求精细化；避免零散化、追求系统化。但是，对于传统转型企业而言一一

       没有成熟的技术能力、完备的数据基础，是否能够做增长？

       如何实现从获客到复购一体化增长？

       如何降低获客成本，提升客户的复购率？

       事实上，增长更重要的是挖掘增长背后的本质。实现增长需要战略思考、战术打法、实操技巧三者的融合。然而，如何实现？企业不断通过各种方法提升获客的能力,但是收效甚微。

       为此,我们特邀阿里巴巴零售通/唯品会/平安保险增长导师、《增长战略》作者曾楠老师，与您一起学习与成长。本课程从理论出发去指导实践，既有底层方法论，又有具体实操技巧，让学员不仅收获完整的增长思维逻辑，还获得增长的实际操作方法,，理论与实际相结合, 帮助学员找到增长打法的新思路,，提升学员在营销工作中的获客能力,，从而帮助企业在流量红利消失时期找到增长的新抓手，提升产品销量。

课程收获

企业收益：

   1.在流量难以获取的时机，找到增长的新抓手，降低获客成本;

   2.系统化引入增长思维，以增长新思路，解决企业面临的增长困境;

   3.培养优秀营销人才，让企业员工更快速掌握增长方法。

岗位收益：

   1.厘清增长重点与难点，从零开始系统性构建增长路径;

   2.搭建 8步客户运营流程，可反复应用于企业各业务线;

   3.掌握各种获客和增长工具，低成本拉新并提升转化率;

   4.构建1套内部增长运转流程，让团队持续产生创新招数。

课程特色

   沉浸式训战结合:实战场景演练, 模拟实际增长运行机制,从零开始构建完整增长路径；

   针对性深度陪练: 老师入组辅导,团队共练,随堂产生大量增长案例, 以训练营价格达到内训价值;

   针对性深度陪练: 老师入组辅导,团队共练,随堂产生大量增长案例, 以训练营价格达到内训价值;

课程大纲

模块一：增长的本质

1、增长黑客理论:风靡硅谷的新商业方法论

    (1) AARRR模型:技术+营销驱动爆发式增长

    案例拆解:Facebook 从默默无闻到20亿用户的增长历程

    (2)增长黑客理论应用于中国企业的局限性

2、增长八卦模型:数字化客户运营全流程

    (1)增长的两个层次:增长战略vs增长战术

    (2)增长之前，必须找到产品的“啊哈时刻”

    实战工具:产品不可或缺性调查表

    (3)增长实验机制:增长八卦在企业中落地机制

3、识别增长杠杆点

    (1)北极星指标:指导长期增长的重要指标

    实战工具:北极星指标筛选模板

    成果输出:建立增长基本认知，掌握持续增长的两大关键点

模块二：用户旅程梳理

4、准确定义增长问题

    (1)交易成本:让交易困难的要素

    案例拆解:海底捞如何消除交易成本

    实战工具:交易成本分类表

    (2)用户旅程:梳理客户运营流程

    案例拆解:汽车4S店、线上课程的用户旅程拆解

    公共案例演练:拆解京东的用户旅程

    实战演练:拆解自身业务的用户旅程，找到其中的交易成本

    成果输出:梳理客户运营流程，找到增长瓶颈的核心问题

模块三 增长实战方法

5、增长八卦模型拆解

    实战工具:增长实验5W1H描述模板

    (1)接触环节:低成本高效获取客户

    案例拆解:金融、零售、母婴、SaaS等行业裂变增长实验

    实战演练:围绕自身业务，设计裂变增长实验实战工具:微信生态私域流量池运营手册

    实战演练:围绕自身业务，产出私域流量池运营方案

    (2)使用环节:让客户快速感受到产品价值

    公共案例演练:拆解拼多多百亿红包案例中运用了哪些增长方法

    实战对决:拼多多百亿红包案例 PK

    (3)首单环节:提升客户首单转化率案例拆解:往期学员实战增长实验

    实战演练:围绕自身业务，设计首单增长实验

    (4)分享环节:让口碑产生盈利

    行业共建:两两联盟，为对方小组设计分享增长实验

    成果输出:掌握客户运营的具体方法论，现场批量产生增长创意

模块四：增长文化建立

6、建立企业增长流程

    (1)增长实验优先级排序

    (2)增长例会与跨部门协作机制

    (3)不同阶段的企业如何设立增长团队

    实战工具:增长负责人工作模板

    成果输出:掌握团队快速持续创新的流程机制

    增长研习坊:生成本企业30天增长作战计划，授课导师点评

    成果输出:带走一套针对企业自身业务的实战落地方案

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

讲师介绍：曾老师  阿里巴巴零售通/唯品会/平安保险增长导师、《增长战略》作者

实战经验

       安利(中国)社群增长导师、平安保险私域增长导师。16年增长领域、中央媒体、品牌营销经验。曾主导并操盘近200个增长实验,2年粉丝量增长近百万,营收5000万，用户规模与变现能力均为垂直领域头部大号;带领团队策划并开发小程序回赏，上线1天吸粉40万。基于增长底层理论与私域操盘实践经验，已为唯品会、东阿阿胶等多家企业提供私域实战演练与落地辅导。

专业背景

       曾负责执笔《增长思维》一书，是国内开拓并实践增长理论的先行者，蝉联京东经管类书籍榜首。

       主导开发增长实战课程，交付场次100+。截至目前已服务中大型企业超过300家，课程覆盖核心学员超过5000人。

授课特点

   逻辑严密，娓娓道来。

服务客户

万科物业、阿里云、京东、钉钉、顺丰、唯品会、安利（中国）、东阿阿胶、迈格森国际教育、墨迹天气、智通人才、唐硕、中国平安、孩子王、中国移动……

学员评价

       “这次培训非常接地气,课程中对我启发最大的是关于啊哈时刻和北极星指标的讲解,对于工作中帮助我快速找 到新的增长方法很有启发, 提供了新思路和方法论, 希望未来能听到更多关于企业运用增长黑客的成败案例分享,这些案例感觉会对我们的工作有很大的参考意义。”

——平安金服 学员

       “课程中学员现场风暴出大量可落地的增长实验,学员反馈：打破了原有的经验限制，有了更全面、更高维的视野。企业管理层希望能持续深入其实际业务,进行反馈归因与追踪指导,进一步激发员工增长思维,帮助整个团队建立增长文化。”

——唯品会 运营人员

       “《增长思维》已经成为我们一门新的必修课程,它不仅仅是一个方法论,更是一种思维方式。 一种方法也许能帮助你解决一个问题,但具备了增长的思维方式,就会让你在面对不确定性时,能够更加灵活的应对挑战,迎接机遇,实现真正的增长。”                                        

—— 安利(中国)   学员  

       “学习的目的是精通,精通的目的是应用,但我们往往很难把学习和应用像训练营这样,从讲解,到对应自己业务实操,老师根据作业进行点评,总结纠错,继续深挖。这样的学习不会学与用脱节,很落地,有启发有收获。非常感谢老师 ”                                                              

—— 阿里巴巴 经销商