课程意义

       在全球化大背景下，与巨人同行方能行稳致远。

       但大公司不一定就是我们的大客户。企业要走大客户战略发展这条路，需要做好大客户定位，还要升级大客户管理体系，包括了产品类型、区域布局、机制创新...... 提供给大客户其预期的卓越服务。

课程大纲

1. 大客户经理的工作

    * 大客户管理定义

    * 大客户管理的组织模型

2. 大客户经理——知识管理者

    * 专家和顾问角色

    * 获得和保持对客户的深入了解

    * 草拟出SWOT分析

3. 大客户经理——业务管理者

    * 提供者／业务开拓者角色

    * 针对客户的业务方案

    * 客户计划流程

4. 大客户经理——关系管理者

    * 公共关系角色

    * 识别和涵括关键参与者

    * 分析客户关系的有效性，以便重新调整相关战略

5. 大客户经理——项目和团队管理者

    * 负责行动方案实施的协调者角色

    * 组织实施和动员团队

    * 引导行动方案的发展

    * 促进合作，避免冲突

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

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