课程背景

随着招标体制推行，招标采购日益体现出其的价值。招标采购在企业广泛运用，如何能够更好地参与到招投标活动中，并从中获得更多的市场份额，为企业创造更大的利润？

两天的招投标课程将为您介绍当今业界最成功的企业招投标技巧。您将学会如何应用实用的方法、规范和工具来构筑和实施一个可执行性高、有活力的企业招标或者投标的计划。您将学会如何平衡来自招投标管理各个方面，例如成本、时间、质量、风险和满意度等方面的要求和制约，按计划实现企业招投标预定的目标。您也将学会怎样客观有效地评估招投标文件的风险和进行有效控制。在课堂练习中，您会作为招投标项目团队的一员对一个由您或其他学员提供的真实招投标个案进行实际演练。

课程目标

目前国内招投标博弈过程的特点及其应对方法；

分析和评估招标文件和合同条款风险的过程和技巧；

竞争情报收集渠道管理和分析手段；

运用答疑、答辩、澄清、合同谈判等环节使项目投标效益最大化；

根据竞争环境熟练运用报价策略以及在不规范的竞争环境中采取应对措施的策略；

通过实际案例剖析，掌握业主方在招标评标中考量的重点、评标计算方式以及评标方法的运用原则；

课程大纲

一、企业招投标的规范、模式和操作环境

 ●国内企业招投标的发展和规范要求

 ●FIDIC 合同条款和招投标的发展模式

 ●国内企业招投标的环境特点

 ●招投标的运作流程

 ●招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求

 ●企业招投标的风险类型与风险来源识别

 ●风险意识与风险评估过程与应对

 ●企业招投标的策划与组织

 ●企业招投标的工作分解结构

 ●案例分析：招投标的规范与风险

 ●课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构

二、企业招标管理实务

 1）采购经理的职责

 ●供应商的预审与资质

 ●技术规范和商务条款

 ●招标运作

 ●担保与索赔

 ●防范“围标”、“串标”和其它违规操作

 3）企业招标管理的责任矩阵

 6）课堂练习：编制招标文件

三、企业投标运作要点

 1）投标环境和竞争对手分析

 3）成本、进度与工作量分析

 5）投标定价策略

 ●不平行报价

 ●备选方案报价

 ●随机应变报价

 ●调整费用构成

 7）案例讨论：有回旋的余地吗？

四、企业招投标的合同管理与商务谈判

 ●合同类型与利益风险分析

 ●合同中可能出现的风险

 ●招投标的担保和索赔管理

 ●招投标的索赔预见性分析

 ●合同执行过程的评估方法“挣值法”

 ●合同与商务谈判

 ●商务谈判的原则：如何实现双赢？

 ●商务谈判的技巧点评

 ●签订合同和备忘录的要点

 ●案例分析：西方国家的索赔制度

 ●案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

2680/人（2天）（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）

联系方式

电话：021- 65214013 ， 65219450

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师

施 老师

加拿大多伦多大学博士、近20年项目招投标实践经验、通晓国内外招投标运作模式与技巧；曾任加拿大CME公司项目总监、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理。美国项目管理协会会员、香港商业风险管理协会顾问，参与过数千万美元的企业和基础设施项目的招投标和管理。

先后为大庆油田、中海石油、南方航空、科达机电、北电网络、中国银行、广州富力地产、中铁一局、长大公路、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、广州药业、国光电器、中信实业银行总行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得极高的客户满意度。