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十招打造强势销售精英

  • 开课时间:

    2011

  • 课程时长:

    6

  • 授课讲师:

    李文奇

  • 课程价格:

    880

  • 天数:

    1天

  • 开课地点:

    上海, 深圳, 广州, 北京,

  • 专业分类:

    销售技能训练,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业,

  • 岗位分类:

    销售经理, 渠道经理, 销售代表,

  • 关键字:

    十招打造强势销售精英,销售精英

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 1天 880 20 29
深圳 1天 880 06 22
广州 1天 880 03 12
北京 1天 880 17 26
课程背景

课程背景

为什么都是同样的产品,同样的价格,你的业绩却不如别人?

为什么你被人拒绝一次就心生恐惧,而销售冠军却能在六次被拒绝后仍能成交?

为什么你付出成倍的努力,至今仍收入平平,而别人却月入10万以上?

你能否像销售冠军一样“把话说出去,把钱收回来”?

你能否做到“30秒打动客户,建立良好的第一印象”?

你能否让自己的自信从骨子里透出来,感染你的客户于无形之中?

你能否像乔•吉拉德卖汽车一样,你的销售也如行云流水,水到渠成?

企业最大的成本,就是雇佣一群没有受过专业销售训练的销售人员,因为他们每天都在得罪客户,让销售收入停滞不前。你是否愿意马上终止这种状况?

你是否愿意有一套行之有效的训练课程,将你的销售团队训练成虎狼之师?

本篇将为你揭开销售冠军的特工本质,告诉你销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的五大能力,从销售源头开始将你打造成成交高手。

同时依照顾客购买必经的八大心理程序,给你一套与之相对应的、完整的成交系统、从销售前准备、顾客需求探底、套出真相、探寻心动钮、化解抗拒到巧妙成交、环环相扣,步步为营,让你想乔•吉拉德一样轻松成交,倍增收入。

授课方式

内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练

课程目标
适合人员概述
销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)
主要内容

课程大纲

一、我是一切的根源,认识自已

1、你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢?

2、真正成功的销售人员他的心态是怎样的?

3、你在为谁而工作?

4、销售人员不是没有能力,而是没有好的心态;

5、你对目前的生活满意吗?接下来应该怎么做?

6、对待工作观念的2个误区;

7、销售人员的8大黄金心态?

8、客户是什么?他怎么看待我们销售人员?

二、客户关心的6个问题

1、你是谁?

2、你要对我讲什么?

3、你说的对我有什么好处?

4、如何证明你的好处?

5、我为什么找你买?

6、我为什么现在就买?

三、如何学习---快速成长的五个方法

1、善于学习

2、能吃苦、会吃苦、肯坚持

3、要有悟性、善于思考、善于总结

4、不放过任何一个销售机会

5、要真诚、学会为客户服务

四、五心销售法:

1.信心:

2.企图心

3.开心

4.专心

5.恒心;

五、销售的基本理念:

销售过程中销的是什么?——自己

诀窍之一: 为成功而打扮,为胜利而穿着。 你在形象上的投资,是你最重要的投资之一。 让自己看起来象一个很有价值的好产品。

销售过程中售的是什么?——观念

诀窍之二: 是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱。 我们的工作是协助客户买到他认为合适的东西。

买卖过程中顾客买的是什么?——感觉

诀窍之三: 如果在整个销售过程中,你能为顾客营造一种好的感觉,那么你就找到了打开客户钱包的钥匙。

买卖过程中卖的是什么?——好处

诀窍之四: 一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得什么好处上;当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放在我们的口袋里,而且,还要和我们说声“谢谢”。

六、销售的基本流程

1.拜访新客户与回访老客户流程:

2.产品报价、投标的流程:

3.商务谈判与签订合同的流程:

4.交货流程:

5.回款流程:

6.开票流程:

7.售后服务流程:

七、销售客户心理学

1、犹豫不决型客户

2、脾气暴躁型的客户

3、自命清高的客人

4、世故老练型的客户

5、小心翼翼型的客户(签单的概率比较大)

6、节约俭朴型的客户

7、来去匆匆型的客户

8、理智好辩型客户

9、虚荣心强的客户

10、贪小便宜型的客户

11、八面玲珑型的客户

12、滔滔不绝型客户

13、沉默羔羊型的客户

八、销售团队的必备形态:

1、队形,

2、作风,

3、纪律

九、如何培养销售团队骨干

十、如何更好的作销售团队管理:

1、挑选,

2、培养,

3、分享<早会,午会,夕会,周会.月总结启动会.>

你愿意花多少时间、多少精力、多少金钱来学习这些方法?

你是否还在用自己的事业做赌注?用生命做代价来摸索这些解决之道?


主办单位

上海销能营销咨询有限公司咨询有限公司

收费标准

听课费用:880元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)代办住宿,费用自理。

联系方式

电话:021- 65214013, 65219450

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

授课讲师

李老师

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者,企业营销策略专家,魔鬼训练营教练,曾担任过数家公司的销售顾问、市场总监及营销副总,现任职于某连锁公司营销副总,有在深圳十一年从事二十多种产品销售的丰富经验。曾经与世界第一名汽车销售冠军乔•吉拉德、国内外及世界级人物的成功理念及实践精华的研究与学习。曾帮助无数的企业增强竞争力,提升业绩,增加收入,受到企业和学员的一致好评。

成长履历:

11年销售及管理经验,历经从销售到管理的实战背景,从事培训行业多年,100余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业欢迎的培训师之一。

专业擅长:

★ 总裁如何运用世界上最尖端的策略爆炸式倍增你的利润。

★ 如何成交世界上最难成交的客户令到客户大量的转介绍。

★ 总裁如何打造世界上绝对忠精的团队。

★ 如何令到你的企业快速发展全国市场。

★ 总裁如何200%铲除障碍实现2011年目标。

★ 总裁如何用自己的激情、感染力、超级领袖演讲吸引天下人才。

★ 如何以企业远景和战略实现团队实战、资源整合、投资融资、

曾经服务过部分企业:

深圳超卓实业有限公司、深圳天年营销公司、广州天懿美容美发、河南伟通礼品发展有限公司、深圳市豪恩电声科技有限公司、深圳高创威联电子开发有限公司、深圳左右家私(香港)有限公司、北京中关村东方谊福高科技公司、深圳市新百汇实业公司(服装连锁店)。

学员反馈

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邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
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