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九型人格与销售

  • 开课时间:

    2010

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    林老师

  • 课程价格:

    2000

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 深圳,

  • 专业分类:

    销售技能训练, 通用职业技能与素养,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 金融行业, 电信通讯业,

  • 岗位分类:

    销售经理, 渠道经理, 销售代表,

  • 关键字:

    九型人格,销售

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 2000 22-23
深圳 2天 2000 24-25
课程背景
课程背景
1.什么是销售?是把产品卖出去;还是应该把自己卖出去。都不是,应该是准确的探悉客户的需求。
2.可能大家以为销售就是你和企业之间的销售,可是不然,真正的销售高手是把销售目标分解成周围人的需求(包括:上司、同事、下属、朋友、家人)整合起强大的资源功势,突破瓶颈,从而完成销售目标。
3.销售是一个残酷的行业,当你在不短的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候,你知道你的弱点在那吗?你知道怎么来提升自己的短板吗?
课程目标
课程目标
1、洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。
2、明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。
3、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。
4、掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。
5、打造不同型号完整组合的销售团队。
6、洞悉自己、体解他人,拓宽信念,挖掘潜能,提升销售业绩,创造销售奇迹
适合人员概述
销售队伍销售经理和中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)与渴望全面自我成长,搞好人际关系的各类人士。
主要内容

课程大纲

第一模块 销售的定义

1、现代销售的背景;

2、现代销售的误区;

3、销售的核心―需求;

4、销售的关键―谋划;

5、销售的基本―判别个人需求。

第二模块 九型人格与销售

第一部分 九型人格概述

1、九型人格的来源历史及来源;

2、九型人格的理论基础

第二部分 九型人格类型

一号性格:完美者

每个人都戴者有色眼镜看这个世界,而我如何可以突破自己的性格障碍,把我的销售做得更出色?

第一节:做那些对的事

第二节:1号集中营

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面对你?

第五节:1号销售经

第六节:管理你团队中的No.1

1号营销

二号性格:给予者

2号用非常努力的付出来争取认可,对于情绪的反映他们十分敏感,所以有些许不尊重的暗示活者举动都会惹恼他们,他们是典型的“对人不对事”。

第一节:人人都爱的“小甜心”

第二节:2号么么茶

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面对你

第五节:2号销售经

第六节:管理你团队中的No.2

2号营销

三号性格:实干者

掌声、鲜花、金钱、地位、这些和他们价值捆绑在一起,拥有了这些,对于3号而言也就体现了他们自己的价值,就拥有了快乐。

第一节:都是因为我不能输

第二节:3号面面观

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面对你?

第五节:3号销售经

第六节:管理你团队中的No.3

3号营销

四号性格:悲情浪漫者

如果你问起4号的思维方式是怎么样的,只能说“令人难以提摸”,因为他们是不按常理出牌的。

第一节:我是一条清澈的溪流

第二节:4号山谷

第三节:如何认出他

第四节:让我如何面对你?

第五节:4号销售经

第六节:管理你团队中的No.4

4号营销

五号性格:观察者

5号内在的观察者令自己保持冷静,他们需要让一切都在预料之中,希望能够预见到未来,以便做好准备。

第一节:其实你不懂我的心

第二节:5号的私密空间

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面你?

第五节:5号销售经

第六节:管理你团队中的No.5

5号营销

六号性格:忠诚者

6号对于危机有着无与伦比的敏锐。他们通常是勤奋、忠诚、谨慎、富有想象力的思考者。

第一节:To be or not to be?

第二节:6号花园

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面对你?

第五节:6号销售经

第六节:管理你团队中的No.6

6号营销

七号性格:娱乐者

天马行空的思维模式让7号的朋友充满了创造力,同样因为活跃的思维也让他们产生了沟通上的小毛病――容易打岔。

第一节:好玩才重要

第二节:7号游乐园

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面对你?

第五节:7号销售经

第六节:管理你团队中的No.7

7号营销

八号性格:领袖者

为了让自己拥有绝对的权力,7号不惜采用一些极端的做法,所以面对7号,尊重甚至比被人喜欢更加重要;

第一节:美丽霸王花

第二节:你8号的地盘

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面对你?

第五节:8号销售经

第六节:管理你对中的No.8

8营销

九号性格:和平者

我们都是要在这个世界上生存的,9号的生存方式就是把自己遗忘,遗忘在人群中,遗忘在和谐的氛围中。

第一节:不要那么累

第二节:9号氢气球

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面对你?

第五节:9号销售经。

第六节:管理你团队中的No.9

9号营销

第三模块 九型人格的实战应用

第一部分 如何利用九型人格提升自己

1、如何利用自己的长处

2、如何提升自己的短处

第二部分 如何利用九型人格发现他人的需求

1、判别型号

2、确认需求

第三部分 如何利用九型人格进行销售谋划


主办单位

上海销能营销咨询有限公司
收费标准
2000元/人(含教材、合影、中餐、茶点)
联系方式
电话:021- 65214013, 65219450

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

授课讲师
林老师 
实力派培训师,某全脑培训机构负责人,从基层业务员做起,带领整个销售团队做到地区经理、培训总监、营销总监,实实在在干完销售所有相关岗位,再到现在的企业负责人,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,对销售的每一个环节了解至深,并且善于实战。
林老师实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性,能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题,深受学员的好评和尊敬; 课程别具特色,学以致用,集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,案例丰富,情景互动,感染力强,实效显著。

开发课程有《卓越销售技巧特训》、《卓越销售团队训练》、《九型人格与销售》、《九型人格与销售团队建设》等课程,以轻松、幽默、实用见称,深受学员称道。
授课风格:讲课风格稳重并不失幽默,采用多媒体教学法、案例法、演练法等多种培训方式相结合,让学员在学中玩,在玩中悟,深受学员好评。
培训与咨询服务过客户中国移动,学之友教育机构,平安保险,海尔集团,五粮液集团,茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒, 北京中关村科技等

学员反馈

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邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
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