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整合管理政策激励销售团队

  • 开课时间:

    2008

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    汪罗

  • 课程价格:

    2610

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    上海, 深圳, 北京, 天津,

  • 专业分类:

    销售团队建设与管理,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 房地产, 金融行业, 贸易行业,

  • 岗位分类:

    营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表,

  • 关键字:

    整合,管理政策,激励,销售团队

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2天 2610 05-06 24-25 29-30
深圳 2天 2610 14-15 06-07
北京 2天 2610 21-22
天津 2天 2610 20-21
课程背景

课程特色

现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带走成套管理办法

课程背景

问题排列:您遇到过这些情况之一二?

1、为什么有些业务员就是不努力?怎么激励能使业务员自己愿意玩命干?

2、为什么有些人干到一定业绩就不再努力?

3、为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办?

4、业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。

5、为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么?

6、留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行如鸡肋?

7、为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用?

8、团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力?

9.“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”?

10.怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展?

9、“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”?

10、怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展?

课程目标

课程目标

以成套销售政策为核心,用一系列手段达成长期激励

1、明晰留住业务员的基本道理

2、了解业务员玩命干的原因

3、熟练运用销售政策掌控全局

4、创造理想内部环境

5、研究怎样当个好领导

6、让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队

适合人员概述
销售团队总负责人1.欲在国内开展大规模销售的企业;2.销售团队总负责人;3.销售团队管理者。
主要内容

课程大纲

开篇——感觉销售团队

故事:老板养活业务员还是业务员养活老板?

统领团队只需要解决三个问题——心态、组织、方法

第一篇       销售团队心态引导——让人们自己玩命干

引导心态之一.八十年代的年轻人在想什么?

故事:我爸给我钱

引导心态之二.统领者是引导者——团队管理的思路和模型

故事:赛狗

引导心态之三.“兔子”是动力是关键——销售政策引导人们努力

故事:大禹治水

引导心态之四.大兔子小兔子——跑得快就有大的

故事:大家全都一样

引导心态之五.销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距

案例:梯次销售政策

引导心态之六.销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放

案例:业绩计算范本

游戏:寻找规律

练习:制定政策

引导心态之七.费用控制——管好兜里的钱

故事:土地承包

案例:不要向我要钱

范本:销售费用政策

第二篇        创造理想环境——家里最好

理想环境之一    先造个硬环境——视觉冲击化

案例:销售团队办公室

理想环境之二    奖励是最主要的手段——预先明确化

案例:奖励手段

故事:谁出鱼翅钱

理想环境之三    让人们自我督促——竞争表面化

案例:打出办法

理想环境之四    让员工体会当老板——留人和做大的最好办法

案例:你来试试老板的苦处

理想环境之五    使每个人都有好心态——工作快乐化

案例:玩吧

理想环境之六    日常管理制度化

故事:拿瓶子接着小便

范本:日常管理制度

理想环境之七    文化体系——企业之魂

案例:你才应该找工作

理想环境之八    让业务员自己挣去

故事:汽车加房子

第三篇     你是好领导——既当爹又当妈

好领导之一     知道自己是谁——有危机有机会

案例:怎么这么多难

好领导之二     耳朵比嘴多一个——先学会听

案例:真想堵上耳朵

好领导之三     称赞你的下属吧——人都爱听好听的

案例:别人一无是处

练习:夸夸你自己

好领导之四     有效沟通——恋爱是谈出来的

故事:你见过老虎吗?

好领导之五     好领导是大服务生——帮助所有的人

案例:怎么什么都要管

好领导之六     让他们成功吧——保姆式帮助

案例:我妈就这样

好领导之七     合理用权——双刃剑

案例:无为而治

好领导之八     支持改善改革创新——让更多脑子动起来

故事:大地瓜洗衣机

案例:试试怕什么

好领导之九      张弛有道——玩也是道理

案例:你来打我一顿吧

好领导之十      身先士卒——榜样的力量

案例:头就是有本事

第四篇        人在其位——非人力资源部门的人力资源管理

人力资源之一    构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系

故事:我怎么这么多上司

案例:基本组织架构

人力资源之二    构建个人职务规范——任职资格•岗位职责•任职考评

范本:职务说明、任职考评

人力资源之三    升官就发财

案例:晋升条件

人力资源之四    把他们绑在一起

故事:保甲制度

人力资源之五    招聘与入职规定——无忧

故事:公司的电话丢了

案例:看你敢干坏事

范本:担保、保密、喜报

人力资源之六    在职培训

范本:培训计划

人力资源之七    福利与奖励

案例:婚假产假哺乳假

人力资源之八    找到合适的人比淘汰人重要(简述)

案例:留下的只有1%

介绍:招人法则;培训是重要手段

第五篇        让团队发挥整体作用——成功是留人的最终办法(简述)

团队组织工作之一      新人是需要带领的

范本:新人带领政策

团队组织工作之二      工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促

故事:客户不在太好了

案例:你今天干什么

范本:计划与总结

团队组织工作之三      会议制度——会同议论

案例:不是汇报而是找到办法

团队组织工作之四      流程化运转——互相帮助和检查

故事:海尔砸冰箱之后

案例:销售也可以流水化作业

团队组织工作之五      成批开发客户的办法——复制成功(简述)

故事:竞标美的,想失败都难

案例:价格的魔方

案例:洽谈条件

案例:客户审批制度

案例:计划书

示范:客户服务计划书

第六篇        现场模拟——解决实际问题

讨论:各公司销售政策

介绍:客户也需要爱;客户永远是正确的;武装到牙齿

练习:冰海沉船

答疑


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:2610元/每人(含授课费、资料费、会务费、午餐费及茶点)

联系方式

电话:021- 65214013, 65219450

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

授课讲师

汪 先生

自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身份定位为老板下属的大班长,自称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。

汪老头经历:PLA后,先后就职于四通集团销售经理、 美国强生大区经理、之后全部为总监,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国)销售服务总监。苦出身,虽为MBA硕士, 在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,完成数百亿销售额。

顾问汪老头:曾参与麦肯锡咨询的康佳项目,先后顾问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等,在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验,但认为组织专家群帮助有一定实力的中小企业效果最佳,能使老板迅速吸纳成功企业的经验快速成长。

学员反馈

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邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
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