课程背景

      实战营销为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵!。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展!

课程大纲：

第一天：营销战略篇

一、营销管理框架与内容

1、营销战略的步骤与内容

2、营销策略的内容（组合策略）

3、营销战术的方式与内容（促销组合）

二、营销战略STP三部曲

1、市场细分

2、目标市场的选择

3、目标市场的定位

三、竞争态势分析与营销战略的选择

1、市场领先者（主导者）战略

2、市场挑战者（进攻者）战略

3、市场跟随者（模仿者）战略

4、市场补缺者（Niche)战略

第二天：营销策略篇

一、营销组合策略

1、营销组合策略的内容

2、市场营销组合策略的整合与匹配

二、促销组合策略

1、实战促销程序

2、促销组合的四种方式

3、空军：由广告来占领空中优势

4、陆军：由人员推销来打歼灭战

5、海军：由公关宣传来营造营销条件

6、特种军：由SP创造销售奇迹

三、转型市场探秘及营销创新模式

1、市场转型的原因探究

2、转型市场的营销创新模式

四、营销创新之关系营销

1、什么是服务营销战略

2、基于服务的关系营销

3、客户关系管理的实施

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：2800元/人（包括听课费、讲义费、不含费（自理）、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等）开课前一周报名付款到帐9.5折优惠，同一企业报名三人以上，可以享受9折优惠。

联系方式

电话：021- 65214013  65219450

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

导师介绍：雷老师

雷老师：香港亚洲商学院特聘教授，华南理工大学工商管理学院教授、硕士生导师、中山大学营销学博士生。二十世纪七十年代的供销佬，八十年代的外销员，从九十年代起在高校任教，从事市场营销和成功学方面的教学与研究。

一、简历

20多年来，先后担任过广州信孚学校副校长、广州知行职业学校校长、虹桥酒店管理培训中心副主任、香港《酒店管理》杂志执行主编、广东国际贸易广告公司总策划、广东南德市场策划咨询公司总经理助理、广东创世纪设计策划公司副总经理、《广东技术经济与现代管理》副总编、美国Global Consultants Co.培训导师、广东工业大学营销教研所所长等职。在1993年的“广东首届优秀营销人员大奖赛”中，雷先生荣获广东省“十大营销之星”榜首，夺得冠军。事迹入编《广东营销专家列传》、《中国当代教育家辞典》和《世界名人录》。被誉为既有理论功底又有实践经验的营销学与成功学训练大师。

二、目前兼职

现担任中国营销中心（CMC）研究员、广州雷鸣工作室首席培训师、上海交通大学EMBA/中山大学MBA/EMBA /澳门科技大学/美国管理技术大学中国区MBA特聘教授、中国市场学会理事、中国高校市场学研究会理事、中国营销学会副秘书长、广东营销学会副会长、中国市场学会商品批发市场发展委员会特聘专家、广东社会科学院广东社情专家顾问、羊城晚报财富沙龙专家顾问、广东营销沙龙首席主持、福建营销研究咨询中心客座研究员和数家企业的管理与营销顾问等职。

三、学术与科研

近年来，在各类报刊杂志上发表的论文近百篇，主编以及与他人合著的著作有：《酒店业的对策》、《酒店业的曙光》、《中国旅游业要览》、《中国广告实用手册》、《谈判与推销》、《现代人员推销学》、《分销管理》、《分销决策与管理》、《营销管理》、《销售行为学》、《现代广告学》、《促销与人员推销》、《品牌调研》等。

从事的科研课题数十项。除纵向的国家与省部级的科研课题外，主要从事横向的企业科研课题，内容主要涉及营销管理。

四、工作经历：

10多年来，雷鸣老师先后担任过广州信孚学校副校长、广州知行职业学校校长、虹桥酒店管理培训中心副主任、香港《酒店管理》杂志执行主编、广东国际贸易广告公司总策划、广东南德市场策划咨询公司总经理助理、广东创世纪设计策划公司副总经理、《广东技术经济与现代管理》副总编、美国Global Consultants Co.培训导师等职。

培训和顾问的客户包括中外著名的企业如饮料行业的健力宝、美国康胜啤酒、百事可乐; 家电行业的科龙、美的、康宝、东宝; 电信行业的AT&T、广东电信公局、广东移动公司; 行业涉及家电、建材、陶瓷、化妆品、房地产、金融保险、广告咨询等，客户遍及珠江三角洲和浙江、福建、河北等地。

在1993年的“广东首届优秀营销人员大奖赛”中，雷先生荣获广东省“十大营销之星”榜首，夺得冠军。事迹入编《广东营销专家列传》、《中国当代教育家辞典》和《世界名人录》。

雷鸣先生目前主要在高校从事教学与科研，并担任雷鸣工作室首席训练师，从事企业的培训与咨询工作，尤其是企业管理、市场营销、封闭式潜能激发等方面的训练，具有丰富的管理和教学经验，被誉为既有理论功底又具备实践经验的中国成功学训练大师之一。