课程背景

1. 你是否遇到过以下困惑：

2. 作为销售经理，每天忙忙碌碌、压力山大，如何才能解脱出来？

3. 有些事情业务员处理不好，只能自己来，难道不对？

4. 作为销售经理，就得该为下属争取利益，不对吗？

5. 遇到不欣赏自己的上司，真的很痛苦，怎么办？

6. 销售部经常受到其它部门的制约，怎么办？

7. 与下属该保持一个怎么样的关系比较合适？

8. 有人说慈不掌兵，但也有人要说爱兵如子，到底该如何？

9. 如果你以前没有上过销售管理的培训课程，那么就要从这个课程开始。 《销售经理的

10. 成功之路》帮你理清思路，以前在销售管理工作中的很多困惑、似是而非的观念，都将在这里得到澄清与解答！

课程目标

1.明确销售经理的工作定位，帮助销售经理把握工作重点；

2.了解销售经理与公司、上司、同事、下属的角色定位，处理好上下左右的的关系；

3.帮助销售经理在企业更好的生存与发展；

4. 帮助销售经理理清思路，正确处理销售中的常见问题；

5.学习自我提升的几个方法

第一部分、销售经理的工作定位

为什么销售经理忙死而业务员闲死？ -- 案例：变成业务员的经理

忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好？

销售经理的主要工作不是抓业绩？ -- 案例：困惑的销售经理

重点在管事，还是管人？

第二部分、销售经理的角色定位

销售经理与公司：

钦差大臣还是民意代表？

利益发生冲突时，怎么办？-- 案例：到底要不要跟老板说？

公司谁被骂的最多？

销售经理与上司：

上司不欣赏我怎么办？

我不喜欢上司怎么办？

销售经理与同事：

我们在前线冲锋陷阵，怎么可能让后方满意？

公司哪个部门最重要？

其它部门老是找我们的麻烦，如何应对？

销售经理与业务员：

与下属应该保持一个什么样的距离？ -- 案例：闺蜜的故事

对业务员的管理是该严厉还是宽容？ -- 案例：这个销售经理的问题在哪里？

到底是慈不掌兵，还是爱兵如子？

千万别骂下属笨蛋

第三部分、销售经理的自我管理

销售经理的生存之道：

销售经理必备的三要素：一个全新的观念

销售经理得靠业绩打天下，业绩好就会被公司看重？不一定！

选择好市场还是差市场？

销售经理的工作重点管理：

每天忙忙碌碌，重点在哪里？

工作策略：如何把握重点？哪些事情该先做、重点做？

新任销售经理首要工作是什么？ -- 案例：为什么三把火不行了？

第四部分、销售经理的管理理念

销售管理的4个注意点 -- 案例：面临困境的销售团队

人性化管理就是少管业务员，多给他们自由？

用人不疑，疑人不用，对吗？

如何减少改革的阻力？

如何让政策、方案顺利实施？

管理还是要靠制度

执行力从何而来？为什么业务员缺乏执行力的根源在销售经理？

没有任何借口对不对？管理中的铁三角，缺一不可

如何让上司喜欢你？处理好与上司关系三要点

第五部分、销售经理的自我提升

提升管理技能的途径：

我们为什么会被提升？销售经理，你准备好了吗？

提升管理技能的3个途径

每天忙忙碌碌，没有时间学习怎么办？

销售经理要当心的陷阱：

案例分析：身经百战的她为什么失败?

如何破解陷阱？

打造你的个人品牌：

个人品牌是如此重要

如何实施？

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：3800元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等）；

授课讲师 何炜东 老师

基本情况

Ø 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；

Ø 通用电气（GE）华南大区销售经理；建立产品销售的新渠道模式；

Ø 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系

Ø 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；

Ø 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；

Ø 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；

Ø 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法；

Ø 海外知名商学院工商管理硕士(MBA）；

Ø 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；

已出版书籍：《十项全能销售管理者》。众多院校EMBA教授。以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。