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谈判技巧

  • 开课时间:

    2017

  • 课程时长:

    6

  • 授课讲师:

    郏老师

  • 课程价格:

    1800

  • 天数:

    1天

  • 开课地点:

    广州,

  • 专业分类:

    销售技能训练,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, 金融行业,

  • 岗位分类:

    市场经理, 销售经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    谈判,谈判技巧

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
广州 1天 1800 25 0506
课程背景

课程背景

学好谈判对公司来说:对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。

课程目标
适合人员概述
部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部。
主要内容

第一讲:道篇-谈判的基本认知

一、谈判的基本认知

1、谈判的基本定义

A、何谓谈判

当你想要别人的东西谈判就会发生

B、发生谈判的条件

两人发生僵局

一己之力无法解決

可行可欲、成本低廉

2、审视谈判的局

澄清谈判的议题

排定议题的顺序

洞悉权力的关系

3、什么是筹码

筹码的定義

常用的8种筹码

增加筹码的方法

挂勾结盟既成事实公正裁决

第二讲:术篇-谈判的常用技巧

一、谈判让步的艺术

让步的时机

让步的最大价值

让步的技巧

二、谈判说服技巧

说话的艺术、技巧

说服能力演练

三、谈判倾听绝技

话多的负面影响

倾听的必要条件

倾听的常用技巧

倾听能力练习

四、谈判提問高手

问题的基本架构

提问的目的、技巧

提问案例研讨

第三讲:法篇-谈判常用的策略

一、谈判常用策略

1、谈判实用策略

如何掌握谈判的主动权

避实击虚、攻其不备

二、谈判常用战术

1、谈判常用的战术

黑白脸

吹毛求疵

最后战术

略施小惠

替代方案

数字游戏

三、谈判实战演练


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:1800元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、学员合影留念照片等);

联系方式

电话:021- 65214013  65219450

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

授课讲师 郏老师

美国培训协会认证讲师,国际青商会辩论冠军教练;

大陆一级培训师认证讲师,人力银行讲师中心特聘讲师;

世界华人讲师联盟培训讲师,曾任琳琅实业有限公司总经理;

曾任卓越华人训练团队训练总监,曾任圣蔓莎流行饰品公司训练总监;

台湾谈判专家。

学员反馈

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