授课形式

讲师讲解、视频观看、现场演练、游戏互动、问题讨论和实战案例分析

课程前言：

狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于寒天出动，嗜血成性，共同进退，众狼一心。这种狼性的特质证是销售团队成功的关键所在！学习这种团结合作的狼性精神，发挥团队的力量，培养他们英勇善战的“狼性”，把个体的执行力整合打造成强大的销售团队执行力。

本课程将带领学员走出销售执行的黑洞，打造狼性激励机制，达成既定销售目标，使企业的所有指令得到高效执行！

销售团队遇到的棘手问题

为什么公司下达销售任务时员工总是讨价还价？

为什么年初订的销售计划最终沦为了数字游戏？

为什么团队天天开会，却没有执行结果和改善？

为什么有的企业花重金培养销售人员，却作他人嫁衣？

为什么销售人员似乎都很努力，但团队仍然业绩不佳？

为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果？

为什么员工之初充满斗志，一段时间后却变得平庸之极？

为什么销售目标一而再，再而三的落空，员工仍然心安理得？

如何设计一种机制让新员工有归属感、老员工有激情和创造力？

如何设计一种机制可以让员工自愿加班，无怨无悔、干活出工又出力？

如何设计一种机制让核心销售员工与企业同心同德、公司高管与你不离不弃？

如何设计一种机制稳定企业关键销售人才，实现利益共享与风险共担、增强销售团队实力？

课程收益

1、解读“狼性”，学习狼性文化，融会贯通狼性激励机制设计；

2、狼性销售团队的建设与自我管理，激发执行热情，增强工作责任感；

3、掌握执行中拿到成果的策略，全面提升销售团队执行力；

4、打造将执行转化为销售成果的能力，掌握执行到位的几大步骤；

5、掌握狼性销售团队高效执行路径，缔造卓越销售团队。

一、销售团队执行力狼性特征

1、为什么向狼学习

2、狼的性格特点

3、认识狼性觉醒自我

4、狼性文化与团队精神

5、销售制度案例分析

6、从科学的管理机制与制度设计开始

7、解说：制度、机制与体制

8、制度设计的梯度

9、视频、案例分析

二、狼性销售团队从博弈到机制设计

1、游戏规则的参与者与制定者

2、机制与制度设计的四种博弈

a、囚徒困境

b、智猪博弈

c、重复博弈

d、序贯博弈

e、从博弈论到制度设计

3、优秀企业、新生态、互联网企业及非典型企业激励考核机制常态化设计（课程重点）

案例：如何设定科学合理的“极限”销售指标

三、 激发狼性销售团队斗志燃点执行热情

1、狼性团队正面思维与心态

2、销售压力管理与应对

3、积极情绪创造正面能量

4、解码狼性精英的心态

5、目标的力量

6、狼性团队必胜的信念

7、视频、案例分析

四、 销售团队执行不力的主要原因

1、公司的执行文化还没有完全形成

2、销售管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进

3、销售制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改

4、执行流程不畅的病因

5、缺乏科学的销售监督考核机制

6、领导大于制度

7、华为的销售狼性文化理念体系

8、视频、案例分析

五、狼性销售团队高效执行力的法门

1、要营造团队执行文化

2、团队执行的五个关键点

3、商业人格

4、执行的底线

5、执行力速度，一个行动胜过一打计划

6、爱上执行：痛苦+坚持=快乐

7、透过学习激发潜能

8、优势发挥与生涯规划

9、让结果成就你无悔人生

10、视频、案例分析

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：2880元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、学员合影留念照片等）；

联系方式

电话：021- 65214013  65219450

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师 匡晔 老师

基本情况

工商管理硕士，实战型营销管理专家，中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技术卓越践行者。北京大学MBA课程研修班特聘导师。曾任雅虎（yahoo）中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。

匡老师有超过20年的营销管理及培训经验 ，匡老师根据成人学习的特点和习惯，在多年营销实践经验中，融入真实而富有特色的销售案例；其中，有成功的情景，也有失败的教训，能让学员在深刻理解销售真谛的同时，避免重蹈覆辙，防患未然！课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。现场直接对接，即学即用，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的营销理念及实战操作技巧。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，超过10000课时 的授课经验，受到三万二千以上销售菁英人士好评。

个人专著：《这样销售最高效》；《八步打造金牌销售团队》

服务客户：（包括但不限于）

机械、汽车、摩托车及配件企业： 广东德大宝马、天津一汽、五羊-本田摩托、东风日产、延锋百利得、 上海三电汽车空调、施耐德万高、怡和仁孚、江铃汽车、三菱电机空调、挪威船级社、爱信精机、上海德尔福汽车门、阿尔西制冷工程技术、广州汽车集团、苏州士林电机、普利司通乔福、柳州五菱汽车。 电子、电脑、手机及配件企业： 飞利浦半导体、爱立信乐荣技术、泰科电子、摩托罗拉、广东猛狮电源科技、好易通科技、特灵通数码、莱尼（厦门）电子、惠州德赛电子、惠州市赛能电池、惠州华阳通电子、厦门ABB公司、湛江通用电气、深圳飞亚达集团、奥林巴斯、深圳市飞亚达、清华同方光盘。 家用电器、电梯行业： 东莞飞利浦电子、珠海格力、美的商用空调、珠海松下马达、广州松下空调器、广州华凌空调设备有限公司、广州广日电梯、曼佳美照明、上海思源电气、玛斯柯照明设备、正泰电气、山东九阳小家电、佛山正孚电脑、深圳奥的斯电梯、德国蒂森电梯、松下电器。

银行、保险、金融、政府机关： 招商银行、深圳发展、中国银行、中国建设银行、中国光大银行、深圳华商银行、奥地利中央合作银行、信诚人寿、泰康人寿、中国平安保险上海公司、中国人寿广州、太平人寿上海、中国长城保险、丰田金融、国信证劵、东海证券、华林证券有、安信证券、佛山电视台。 房地产、建材、陶瓷、装饰设计行业： 深圳万科地产、中山万科、采辰房地产、青晨房地产、富安佳房地产、盛丰房地产、乐怡居房地产、美涂士涂料集团、广东华润涂料。

服装、鞋业行业： 珠海威丝曼服饰、南海祥里鞋材、广州德鑫、金莎时装、泽源厚业时装、李宁体育用品。 食品、饮料行业、服务行业： 可口可乐、广东健力宝、广州养和堂邓老凉茶、麒麟统一啤酒、燕京啤酒、三九医

药、广东喜之郎、青岛啤酒、怡宝食品饮料、广东加多宝饮料、南湖国际旅行社、新世纪酒店用品、青海汇 通建国酒店、中环国际酒店、7天连锁酒店、香格里拉大酒店。

电力、网络、电信、移动行业： 中国南方电网、大亚湾核电服务、三洋能源、中国移动广东、中国移动中山公司、中国移动佛山公司、中国联通厦门公司、中国电信广州有限公司。

航空、机场、货运、物流行业： 上海虹桥机场、东方航空、广日物流、深圳招商港务、上海融亿达国际物流、广州市金世货物运输、徐州海惠沃特包装、南航集团文化传媒、德国汉堡南美航运、广州市中南民航空管、上海虹迪物流、海丰航运集团司、联邦航空货运。