注册    登录
(021) 65214013
(021) 65219450
当前位置:首页 - 公开课 - 全部课程

营销操盘手特训营

  • 开课时间:

    2018

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    喻国庆 老师

  • 课程价格:

    4680

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    深圳, 广州,

  • 专业分类:

    市场战略品牌, 营销规划与管控, 营销销售综合管理,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 电信通讯业, 医疗行业,

  • 岗位分类:

    营销副总, 营销总监, 市场经理, 营销经理,

  • 关键字:

    营销,营销操盘手,特训营

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
深圳 2天 4680 08-09 19-20
广州 2天 4680 20-21 10-11 28-29
课程背景

课程背景

本课程特点鲜明,形式独创,通过简单的六个字,概括了营销的核心内容,简单明了、重点突出,非常吻合营销课程的“轻理论重实操”的特点,在众多场合深受好评。

课程目标

课程收益

系统化的掌握营销战略、商业模式、计划与管控、营销团队的打造、客户的开发与管理、产品利润模式等系列的市场营销的方法;理论、观点精准、实操案例分享、课堂现场联系,提供实用工具。

授课方式

采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。

适合人员概述
办事处主任、区域经理、产品经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售副总、总经理等
主要内容

第一章:人字篇(团队、客户)

1. 如何组建合格的营销团队

2.招聘营销人员中常犯的错误

3.营销队伍为什么成长不起来

4.发展中的企业两大核心资源

5.联想集团的成功法宝

6.新市场如何开发

7.样板市场打造的意义

8. 招商操作的注意事项

9.工具:营销队伍自建or代理的优劣图

10.工具:招聘操盘手的20答运用

11.案例:招商的成与败

第二章:财字篇:资金、预算、货款

1. 营销预算在营销中的地位

2.如何做年度营销预算设计

3.招待费用超支的管控

4.应收账款如何管理

5.加速现金流的办法

6.促销费用的管理

7.销量利润矩阵

8.工具:一张报表看清营销能力

9.工具:年度计划制作方法

10.工具:年度预算制作

第三章:物字篇:产品

1. 产品在企业经营中的地位

2.产品管理委员会的担当

3. 产品经理的职责

4.如何提炼产品的卖点

5. 新产品如何“包装”

6.新产品推广方法

7.产品策略与体系保证

8.案例:小米产品的启示

9.案例:如何建立产品标准

10.案例:如何打造旺销产品

第四章:责字篇,销量、品牌

1.营销计划制定与达标

2. +互联网为什么不见效

3.微信营销的“圈、养、收”

4.如何建立企业价值感

5. 打造品牌的四不四有

6.互联网时代易于传播的事物

7.文案如何吸引人

8.如何操作展览会

9.案例:大闸蟹老板的微营销

10.案例:郸酒的微营销案例

11.工具:020的操作办法

12.工具:如何撰写《月度营销指导书》

第五章:权字篇:授权、用权

1.什么是越权、授权、用权

2.制度体系与效率

3.体系出轨的异常管理

4.如何建立管理体系

5.工具:控制客户的七种力量

6.案例:松下幸之助的管理手段

7.案例:创维总裁张学斌的成功之道

第六章:利字篇:利润、激励

1. 何为卖价值?

2.产品定价法

3. 如何处理库存

4.返利的设置

5.如何防止价格混乱

6.提升利润的方法

7.工具:销量利润矩阵

8.案例:正大福瑞达五招破局


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:4280元/人(包括听课费、发票、教材、午餐等);

联系方式

电话:021- 65214013  65219450 
网址:www.xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

授课讲师 喻国庆 老师

营销体系运营管理专家;

三株药业中国营销第一企企划经理

可口可乐(合肥灌装厂)世界第一品牌销售主管

三星科健上市公司产品经理/市场部总监,营销总经理

创维集团上市公司/家电巨头通讯事业部市场总监

大赢数控 光电设备龙头企业大客户总监

喻国庆老师拥有消费品、药业、工业品、家电、通讯、咨询行业丰富的企业一线营销与营销管理经验;曾在外企、上市公司、民营企业、咨询公司工作,长期从事营销工作涉及不同行业,但是一直坚守营销岗位,从业务员做起,一直到营销总经理,涵盖营销的方方面面,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施。

擅长领域:

企业营销战略方向:咨询、诊断、规划;企业营销问题诊断; 市场调研及问题梳理;

营销体系建立与管理:营销团队的选、育、用、留;营销技能提升; 营销分支机构的远程管控;

营销体系绩率的提升:年度营销计划制定与执行;样板市场与样板客户的打造; 渠道活力提升;终端动销及生动化设计

营销体系内部管理系统建立:应收账款管理;库存管理; 客户分类及管理; 企业信息化管理及营销数据分析;企业商务管理规范及合同管理; 优秀客户辅导及能力提升;

品牌建设与推广:品牌及产品定位;品牌传播、企业形象打造; 促销活动策划与实施; 形象代言的操作; 企业VI的设计;

学员反馈

上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65219450 65214013
邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线:18917636997,13817832229
地址:上海市闵行区泰虹路268弄2号511室
邮编:201107 -- 地铁2、10、17号线,虹桥火车站站可达
沪ICP备案10015080号-1 copyright@2004-2022 © 2022 销能咨询 版权所有
分享按钮
点击这里给我发消息