课程背景

36%-200%增长率的系统构建精粹

经济持续下，做什么最重要？

——最快速的找到生存之道！

大萧条经济环境下的商业对策——削减成本、调整战略

企业必须增长！这是第一要务。

对于那些善于平衡理想和现实的人来说，未来几年将是他们大展身手的时代。未来属于那些勇于拥抱潜在的广阔机遇同时又能清楚认识资源限制的人，属于那些善于寻找新途径，能够做到“以小博大”的成功者。

非常时期，强化财务和营销优势——财务稳健、持续增长!

面临不断下行的市场态势，企业比任何时候都需要这样的营销：

低成本 快营销 可复制

•以小博大 •见效迅速 •延展性强

模块一 战略篇——先胜而后求战的营销战略

1 重新认知“营销”：为客户创造真正的价值

1.1 失去大方向的革命：112 年的管理迷思

1.2 企业基本功能：大师一直被忽视甚至从未被看到的忠告

1.3 中国营销现状：企业对营销本身没有系统和全面的掌握

2 制定营销战略：创造他人无可取代的地位

2.1 STP：系统阐释营销战略是整个营销过程最关键的部分

2.2 你在销售什么？最大的成功源于对产品最基本的描述

2.3 找到你后半生的方向？五种市场选择策略

3 极度竞争时代的生存之道：差异化

3.1 突破同质化困境：用 1%的不同赢取 100%的市场

3.2 只要你想，所有产品都可以实现差异化：差异化的三条路径

3.3 差异化策略的七个原则&三个命门

逆势增长落地工具：寻找差异化的九大方法

模块二 品牌篇——冲出货品化的品牌建设法则

1 品牌无捷径：品牌位于心智中

1.1 品牌解决的是满意度和美誉度的问题

1.2 品牌始终没变过的核心作用

1.3 一个商标能否构成品牌必须满足的两个条件

2 品牌有捷径：创造一个新品类

2.1 品牌最重要的特性

2.2 打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径

2.3 不花钱做品牌的几个出路

3 打造强势品牌：完善企业顶层设计

3.1 透过顾客的眼睛审视打造优秀品牌的两大利器

3.2 把所有的鸡蛋放到一个篮子里：品牌建设六要素

逆势增长落地工具：小公司品牌化六个策略

模块三 战术篇——远超对手的营销战术组合

1 线下营销：推动征服顾客的体验式营销

1.1 传统渠道的未来发展大势

1.2 把握体验式营销的核心

逆势增长落地工具：体验式营销五要素

2 线上营销：开展低投高产的内容营销

2.1 B2C 的“营销策略之王”

2.2 内容营销的九大优势与三个关键点

逆势增长落地工具：内容营销六大原则

3 行业营销：实行风险逆转甩开竞争对手

3.1 经济条件不好的时候，对客户好一点

3.2 让客户全方位满意的方法

逆势增长落地工具：风险逆转五步法

模块四 执行篇——铸造一级战力的销售团队

1 宏观层面：导入战胜一切困难的极限主义营销文化

1.1 大衰退时期，高绩效企业和低绩效企业的重大区别

1.2 拼命三郎精神：营销文化的精髓是营销理念与其价值观

1.3 建立一种标志：营销文化的价值在于构筑企业核心能力

2 中观层面：开发让菜鸟变老鹰的标准化销售体系

2.1 把复杂的销售提炼成明确的“模式”：柔性营销模式

2.2 把模糊的行动分解成清晰的“流程”：四步销售流程

2.3 把低效的沟通制作成高效的“工具”：系统成交工具

2.4 把平庸的语言总结成高明的“话术”：销售语言剧本

3 微观层面：设置让业务员玩命干的三极激励机制

3.1 一极激励：鼓励全员达成销售指标

3.2 二极激励：刺激超额达成销售指标者

3.3 三极激励：不额外投入，实现超强激励效果

逆势增长落地工具：三种具体、有效的极限主义方法

模块五 演习篇——模拟营销实战沙盘

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：8800元/人（包括听课费、发票、教材、午餐等）；

联系方式

电话：021- 65214013  65219450 
网址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师 司马剑明 老师

21 年前以“三个月不做第一，走人”的承诺加盟世界 500 强（德国拜耳）历任全国销售冠军、全国最佳经理、产品总监，全球总裁最高奖获得者三年时间缔造中国药品第一品牌销售奇迹——连续 13 年全国销量第一！

14 年前开高层建筑应急救援先河，从 7 层楼跳下为产品做宣传引起轰动任高新技术企业董事长、法定代表人，中国高层建筑应急救援旗帜性人物两年时间启动全国市场，建立高层建筑应急逃生地方标准、国家标准

10 年前怀“全情致力于卓越商业的建设、培养和发展”之心投身培训领域任茅台、黄鹤楼、万豪、洲际等品牌营销顾问、多家中小企业营销架构师

2012-2014 年任国家绿色建筑酒店项目顾问，中国首批最高等级营销（3.0 营销）践行者

2015 年推出第一个能带来直接收益的特训营：《逆势增长——萧条 期撬动市场的 9 大超级营销策略》，为 36 个城市、5000 家企业、2000个潜力品牌创造远超对手的市场成长！