2019
12
张老师
3980
2天
上海,
市场战略品牌, 营销规划与管控, 营销销售综合管理,
商业零售业, 产品制造业, IT行业, 金融行业, 电信通讯业, 医疗行业,
营销总监, 市场经理, 销售经理, 渠道经理,
市场环境分析,,营销策划,,市场细分,目标市场选择,营销计划,营销组织
| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 上海 | 2天 | 3980 | 14-15 | 21-22 | 18-19 | 18-19 | 23-24 | 20-21 | 08-09 | 08-09 | 16-17 | 14-15 | 11-12 | 09-10 |
一个公司的经营、一个项目的立项以及一个产品的上市，都是从营销策划方案或项目建议书开始的。如何制定一个可靠、高效、可执行的营销计划策划案是非常关键的。本课程从实战出发，给您介绍营销策划方案的制定过程与要点，是你掌握其中的重要思路和工具，从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。
1.营销策划概述
•什么是营销策划案
•营销策划的构成要素
2.市场环境分析
•宏观环境分析的PEST模型
•消费者行为分析
•波特五力分析
•SWOT分析
3.市场细分与目标市场选择(STP)
•市场细分（Segmentation）
•目标市场选择（Targeting）
•市场定位（Positioning）
4.产品策略分析
•波士顿矩阵产品组合
•GE产品矩阵分析
5.市场营销计划（4P）
•产品策略
•定价策略
•渠道选择
•促销
•4P与4C和4R的关系
•营销预算
6.营销组织和行动计划
•营销组织机构与职责
•行动计划制定
7.实战案例展示与分析
主办单位
上海销能营销咨询有限公司
联系方式
电话：021-65214013 65219450
周末及下班时间服务热线：13817832229
讲师 张老师Richard
基本情况：
复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
主讲课程：
《卓越销售团队管理》（2天）
《成功的销售技巧》（3天）
《大客户开发与管理》 （2天）
《电话销售技巧》
《达成双赢的销售谈判》
《谈判的六种力量》
《如何创造性解决问题》（2天）
《新任经理的管理技巧》
《高级商务演讲技巧》
《公共关系与危机管理》（2天）
《品牌维护与管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《销售沟通技巧》（1天）
《练习30天，销售从此简单》（1天）
《市场营销全方位》（2天）
《品牌维护和管理》（2天）
《工业品营销》（3天）
《打造卓越产品经理》（3天）
《如何进行市场调研》（2天）
《如何制定市场计划》（2天）
《如何定价》（2天）
《新产品如何上市》（2天）
《如何做好市场助理》（2天）
部分服务客户：
拜耳作物科学（中国）有限公司
埃斯倍风电科技（青岛）有限公司
倍耐力轮胎有限公司
博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司
搏力谋（上海）商贸有限公司
常州百货大楼股份有限公司
常州科勒发动机有限公司
道达尔润滑油（中国）有限公司
德立达亚迪技术开发（上海）有限公司
迪砂贸易（上海）有限公司
