价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。

1.定价战略

战略定价金字塔

价值创造

价格结构

价格与价值沟通

定价政策

价格水平

3. 选择定价目标

定价目标的选择

以利润为导向定价目标

销售为导向定价目标

以竞争为导向选择定价目标

以树立企业形象为导向选择定价目标

以企业生存为导向选择定价目标

2.产品定价程序

按照正确的等程序为产品定价

外部环境因素对定价决策的影响

企业内部因素对定价决策的影响

确定定价原则

3.定价信息收集及价格预测

测量价格的敏感性

用定性的方法进行价格预测

用定量的方法进行价格预测

4.产品成本与利润的计算

区分各种成本

计算工业企业的产品成本

计算商业产品的成本

计算产品的市场营销成本

确定产品价格中的利润

计算产品价格中的税金

5.产品定价方法

成本加成定价法

目标利润定价法

竞争导向定价法

撇脂定价法

渗透定价法

密封投标定价法

认知价值定价法

差异化定价法

需求价格弹性与定价方法

6.案例分析：不同定价策略的选择实践

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021-65214013  65219450

邮箱：65219450@shortline.cn

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师 张老师 Richard

基本情况

复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任欧洲最大的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

主讲课程

《品牌维护与管理》、《卓越品牌管理》（2天）、《公共关系与危机管理》（2天）、《卓越销售团队管理》（2天）、《高效销售技巧》（3天）、《大客户销售》 （2天）、《销售沟通技巧》（1天）、《练习30天，销售从此简单》（1天）、《市场营销纵览》（2天）、《品牌维护和管理》（2天）、《工业品营销》（3天）、《打造卓越产品经理》（3天）、《如何进行市场调研》（2天）、《如何制定市场计划》（2天）、《如何定价》（2天）、《新产品如何上市》（2天）、《如何做好市场助理》（2天）、《创造性解决问题》（2天）《新任经理的管理技巧》、《管理者的演讲技巧》

服务过的客户

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