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商务谈判中的谋略运用

  • 开课时间:

    2019

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    刘老师

  • 课程价格:

    4800

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    广州,

  • 专业分类:

    销售策略与政策, 销售技能训练,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, 金融行业, 物流行业, 医疗行业,

  • 岗位分类:

    市场经理, 销售经理, 渠道经理, 销售代表,

  • 关键字:

    商务谈判,谋略

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
广州 2天 4800 23-24 20-21
课程背景
课程目标
适合人员概述
主要内容

单元一:谈判的准备

从人与事的关系,带领学员一步一步做好谈判的准备。

单元二:检验我们的谈判筹码

在这个单元你将学到,如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?

单元三:谈判桌上的出牌

第一张牌该怎么出?硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?出牌的目的是什么?如何透过出牌技巧投石问路?什么又是谈判出牌的三层考虑

单元四:谈判演练一

学会谈判的开场技巧,以及出牌的艺术。

单元五:谈判开场的拆招

如果对方先出牌之后,被推的一方该如何拆招?响应与不响应之间,有几种可能选择?

单元六:中场谈判的机关

了解谈判语言字里行间的奥妙,同时与谈判理论做一整合。

单元七:谈判的终场战术与解题模型

谈判到了终场,有哪些开门与关门的技巧?又有哪一些解题模型可以套用?推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些?

单元八: 谈判的战术鱼骨图

对谈判战术知其然也知其所以然,从此对所有谈判战术的运用了然于胸。

单元九:谈判演练二

同学将把这两天所学,在演练中作一发挥,并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题,都将在最后作一解答。

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:4800元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、学员合影留念照片等);

联系方式

电话:021-65214013 18917636997

邮箱:65219450@shortline.cn

网址:http://www.shortline.cn/

周末及下班时间服务热线:13817832229


授课老师

授课讲师 刘老师

台湾最有名的谈判学教授

美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士

美国维吉尼亚大学国际关系博士

台湾东吴大学政治系教授、博导

和风谈判学院主持人

台北谈判研究发展协会理事长

政大、高雄中山大学、广州中山大学、

武汉大学、北京清华大学深圳研究院EMBA兼任教授

学员反馈

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