课程背景

1.今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。

2.中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。

3.中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。

《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。

课程特点

1.严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。

2.融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

第一模块：营销的原点

 什么是客户价值？

 工具：构成客户价值的8项内容

 模型：价值营销体系

 工具：营销管理体系架构

第二模块：洞悉客户价值——营销分析

 工具：行业研究的5项内容

 工具：客户购买行为与心理分析

 工具：竞争者分析的“风火轮”

 工具：企业分析的十字架

 微观营销研究的4大类12种方法

第三模块：选择价值——创造客户价值

 营销战略制定的3个步骤

 方法：市场细分的8种方法

 方法：从消费者角度定位的3种方法

 方法：从竞争角度定位的3情形9种方法

 工具：差异化的5种策略

第四模块：价值提供——产品策略

 工具：以产品创造客户价值的3个层次

 方法：如何打造有竞争力的产品群

 方法：产品生命周期的营销方法

 工具：品牌营销模型

第五模块：价值提供——客户成本策略

 工具：客户价值与成本等式

 方法：影响产品交付成本的8种策略

 互联网营销从免费到补贴的本质是什么？

 方法：从价格战升级为价值战

第六模块：价值交付——便利性策略

 工具：打造便利性交付的6项内容

 工具：构建全渠道交付的5种决策

 工具：价值传递渠道管理的4种工具

 用O2O打通体验与便利性

 方法：处理渠道冲突的10种方法

第七模块：价值沟通——整合营销传播

 工具：客户沟通的AISAS模型

 工具：检查传播是否有效的“罗盘”

 构建线上、线下的全通道沟通

 客户沟通的5大类37个接触点管理

 工具：精致营销不浪费一颗子弹

第八模块：价值支持——营销执行系统

 工具：以客户为导向的营销体系设计

 工具：营销队伍管理的15项内容

 工具：营销控制的4种类型和15种方法

 方法：建立自动自发的营销监控机制

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：4800元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、学员合影留念照片等）；

联系方式

电话：021-65214013 18917636997

邮箱：65219450@shortline.cn

网址：http://www.shortline.cn/

周末及下班时间服务热线：13817832229

授课讲师 李俊老师——实战营销管理专家

实战型咨询式营销培训专家

国家注册高级咨询顾问

中国企业联合会特聘专家

《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人

清华、北大、浙大、人大、西安交大客座教授

从事营销管理工作23年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

500余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

个人著作

《成功销售的白金法则——用脑销售》（清华大学出版社）《高效能销售的自我修炼》（凤凰出版社）

培训特点

紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。23年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。

心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。

代表客户

☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、西安交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师

☆服务行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中国石化、中国石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航集团、南方航空、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、笔克集团、励博览展集团、爱施德股份、剑桥大学外语考试局、新东方教育集团、时尚集团、苏宁电器、五星电器、红星美凯龙、华耐集团、玉渊潭酒店集团

☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿

☆消费品：三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、金威啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔瓷砖、新中源、佰草集、周大福珠宝、报喜鸟服饰、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、汤臣倍健、养生堂、云南白药、新和成药业、迈瑞医疗、万东医疗

☆工业企业：霍尼韦尔、西门子、联合技术、三菱、荷兰锐文、南车、三一重工、中联重科、天业通联、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、天正电气、湘潭机电

☆电子互联网企业：搜狐、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件