作者：裴克为     发表时间：2010-03-31
后危机时代中国出口企业开拓新兴市场完全手册（一）
 裴克为(环球资源首席运营官、《世界经理人》出版人 裴克为先生)
刚才主持人提到了春天，在外面我们大家都有感觉，春天已经到了，而且尤其是经过了去年这一次风暴，也是我们特别欢迎的一种新现象。
但是我们应该稍微回顾一下，经过了这么激烈的冬天的寒风，也有很多大的树木倒下来了。但是，也留出一些新的空间给很多的企业。而且，很多的企业心里在想，接下来应该怎么做？我们也知道适者生存这样一个自然法则的道理，我相信很多的成功企业，现在也知道应该是更主动地去看这个策略方面的问题。
经济逐步复苏 新兴市场成为新的增长点
谈到春天，春天的好消息是可以从很多方面去证明。比如说自从1月底达沃斯高峰论坛结束，很明显的主题是说经济复苏已经是很肯定的，或者是各类其他的评估机构、分析机构，可以显示出很多的数据，让我们了解经济的复苏。比如说国际石油方面的，油价已经突破了75美金。或者是在09年底开始，我们就能够看到中国的整体出口出现了一种正的增长。所以，这都可以说是好消息。
如果再指出一些整体的数字，可能在这里我们就可以看到，世界的货币基金IMF的预测，今年全球的产出会比上一年增长5%，而且对于2010和2011年都是很乐观的态度。细看的话，我们有机会看到中国的出口，中国的出口在1月份已经恢复了非常明显原来的稳健态势。中国一月份是增长21%，二月份是47%。
再来要细一点，因为不同的区域经济复苏有不同的现象，如果我们看全球经济体的话，平均产出增长是4%，但是传统的发达国家的话，只有2%。当然，中国是非常出色，是10%左右。但是，我想今天的主题是所谓的新兴市场，他们也是很快速地在增长。在这里我有一个补充，虽然很多人在讨论新兴市场，但是我们要肯定一点，就是新兴市场占中国出口总额只不过是占15%的份额。但是，对于未来的发展来看，这样的份额肯定会越来越大。而且，增长的机会可能更多是在新兴市场。
平衡传统市场、重点开发新兴市场
这些是宏观经济的背景，接下来作为企业，我相信像我们刚才说的适者生存的道理。很关键的问题是，你选定这个策略，而且根据环球资源的经验，我们也经过了很多次的金融危机，是一种震荡，而且每一次我们发现这样的刺激会为企业创造一种新的决定。所以，主要的决策是停留在市场方面，是要平衡传统市场、发达的欧美市场，或者是把很多的精力放在新兴市场的开发。
以我自己的焦点，我认为这是两个都要考虑，要找到自己最好、最佳的平衡点。当然，拓展新兴市场是必然的一种想法，但是毕竟只是一小部分，我跟企业的来往发现企业很看重新兴市场，虽然它占出口额的比例是比较小的，但这是一种策略性的关注。
那么在新兴市场里面，有拉美、东盟、东欧、俄罗斯等等，我想在这里我们会有机会听到来自企业的一些声音，因为作为媒体的话，《世界经理人》有机会做很多的调研，可以告诉我们企业在想什么样的问题。而且，带这里面我们可以先透露一点，就是很多的企业越来越看好拉美市场。我觉得这也有它的道理，如果我们回顾一下中国出口到拉美，06年到09年，这一块出口增长是10%多一点。所以，这也是很可观的趋势。
谈到经济的宏观背景，这也是有很重要的作用，作为企业尤其是制造商，更加关注的是消费者的行为习惯。我们知道，发达市场是不可缺少，但是发展中的市场经过了去年的危机和进您的回暖，我也观察到一些新的现象，尤其是美国很明显。美国的消费者不像以前，以前很轻松在花钱，甚至于可以说是很浪费在花钱，但是现在很多人的生活方式已经改了，所以它现在又回到商店去购买，但是它可能要更考虑的是优惠或者是实用，或者是价值，还会被那些促销活动影响，比如说打折，不像以前那么单纯地去花费。
同时，我们也可以发现，欧洲市场可能更复杂一些，因为受到各个地区的影响，也有不同的回暖的成份在里面。同时，我们也要参照新兴市场，比如说中东等，这些消费者的需求在快速增长，每一个新兴市场有自己的特色、习惯、文化、语言。所以，总而言之，因为消费者的需求恢复正常，或者是在增加，那么买家跟着消费者也要回来，要跟你谈生意。而且，可以说买家回来，他的要求也是更高，美国的买家要求的是有弹性的付款条件，或者是订单量方面的弹性。而且质量、社会责任方面的要求也是越来越高。
第三类也是新兴市场的买家，他们也是越来越主动地参与国际贸易。我发现很多的巴西、俄罗斯的买家，也在考虑在亚洲设采购中心。而且，他们也希望能够直接进口。

文章来源    世界经理人
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