作者：裴克为     发表时间：2010-03-31
       后危机时代中国出口企业开拓新兴市场完全手册（五）
       裴克为(环球资源首席运营官、《世界经理人》出版人 裴克为先生)
我想谈到中国企业，就回到他们的角度，这是非常重要的问题，我们问企业对于新兴市场未来5年里面，那些市场最重要，而且排在第一位，明显的是拉美，第二是东欧和俄罗斯第三是中东和欧洲，然后是印度，再来是东亚。为什么拉美这么明显？我想有很多的原因，可能其中一个是像我说的，中国对于拉美的出口增长。中国海关总署的数据，04年到08年，中国出口到拉美增长了300%。举巴西作为一个例子，在这一段时间里面是50%，所以很明显是在增长。
      另外一个是地理因素，拉美也是靠近北美，如果你当地设一个点，可以考虑怎么样服务于两边的市场。从政府的角度去想，中国人民银行的行长周小川，他说中国将加强拓展拉美的经贸关系，所以很明显这也是一个趋势。
      不过我还是要慎重说这个话，因为在拉丁美洲做生意的话，这也是很复杂的，而且台湾方面筹资、设点，这也是要考虑清楚的方法。最终，还是要找到自己最理想的平衡点，一方面要保护传统的市场、传统的买家，另一方面又要指定一些新兴市场的策略，去给自己多一点的余地，给自己买一些保险。我想经过去年的风暴，一个教训很重要，不要依靠单一的出口市场，万一出问题的话，你要走自己另外的一些出路。
所以，寻找自己的答案，维持现有的买家，还要同步拓展这些新兴市场，我认为两边都能够做到，我看过很多例子，而且可能今天下午我们有一个讨论环节，还有别的发言嘉宾也会介绍一些例子。所以，我觉得今年是充满了机会，对很多的企业来说是一个转折点。如果你今年选对策略的话，可能未来会变得非常不一样、非常乐观。但是，要做到的话，可能要主动去讨论这些问题，主动去想这些问题。
      我觉得我们可以举一个例子。金融风暴之前最大的转折点是中国入世，中国入世之后，很明显作为一个旁观者，我看到所有的欧美的买家是纷纷跑到中国来，他不再考虑对国策会产生什么问题，他就把所有的一切放在中国这个地方。所以，他跑到这里来，对于供应商来说是从天上掉下来那么多的好东西，我可以不用找，人家会找我。但是，今天你考虑开发新兴市场不像以前那么简单，因为虽然巴西的买家、俄罗斯的买家会过来，因为买家有各种各样的类型在里面，你要选对要开发哪里，你要选对合作伙伴才会成功地开发。
所以，我想这样的一个选择是非常关键的，而且是要主动参与的。我们今天因此才会举办这样的一个论坛，方便大家去思考、去倾听，从买家了声音、供应商的声音、学术界和专家的声音，到底自己怎么样回答这个问题。

文章来源    世界经理人                         
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