最近有幸参与了一家集团公司下属企业的研发管理体系咨询项目，该企业专业研发、制造和销售工业缝纫机，属于中国机械500强企业之一，被国家科技部授予高新技术企业荣誉称号、被浙江科技厅授予省级高新技术研发中心荣誉称号，所开发生产的产品多次获得国家重点新产品、国家火炬项目、国家技术创新产品等荣誉称号。截至目前为止，该企业已经能够设计生产包缝机、平缝机、绷缝机和特种规格机，等针对工业缝纫机市场几大关键细分市场领域的多条产品线产品。

但是，随着近几年市场的进一步发育成熟，一方面，客户对产品的质量、性能和易用性的要求越来越高，单一性能、操作和维修复杂的机器已逐步的开始被市场淘汰，市场上急需多性能、易操作和维修的新品种机器。另一方面，面对发展中的海内外市场，具了解，行业里排名靠前的企业都制定了程度不同的“高”成长目标，显示了对工业缝纫机市场的“十足”信心，这必然也会造成竞争的加剧。此外，原材料价格上涨带来的成本压力、以及产品更新换代加快、产品寿命周期越来越短。种种现象都表明，针对目前的市场机遇，谁先一步推出符合市场的新产品，谁就可以提前占领先机、迅速扩大自己的市场份额，从而为企业的发展带来新的突破。比如，随着机电一体化技术的深入应用，多性能一体化工业缝纫机已经在某些企业正式立项开发，如具备了包缝机和平缝机两类机器性能的“包平缝一体化缝纫机”，一旦成功，将为整个工业缝纫机市场带来新的洗牌。

而且，在整个工业缝纫机行业里，一些实力很强的企业尤其是老牌企业如飞跃、中捷、西安标准、上海惠工和宝石等，在企业规模上稳居前几名，产品研发能力在行业里面无可非议地稳居前列。最近的迹象表明，这些企业都“不约而同”地加大了对产品研发的投入，在研发战略的选择上，显示出了高度的步调“一致性”，一场暗地里的研发能力的“竞争”开始悄无声息地进入白热化。

面对这种现状，引入研发咨询管理，对企业的研发管理体系来个彻底地诊断，充分利用咨询公司在专业领域的理论沉淀和经验积累，快速地打造一个适应企业自身特点、符合企业战略目标的高效研发管理体系，对企业的发展尤其是长远发展，将会带来新的血液，最终创照一系列的“连锁性”突破。

经过一段时间的全面调研和对行业相关研发信息的收集，汉捷研发管理咨询结合对该企业现状的了解，对缝纫机行业的研发管理现状做出了深入分析，反应出来的主要问题如下：

一、 从中国整个缝纫机行业的产品发展来看，产品主要以仿制国外产品为主，缺乏自主创新。虽然仿制见效快、投入成本低，企业在近十几年也获得了高速发展。但是，随着企业的逐步成长，研发管理体系建设的相对落后，技术积累也没有跟上，对企业的发展产生瓶颈，企业的发展速度将会缓慢下来。是否需要从仿制逐步转向独立开发、如何逐步进行转化，在哪些方面首先进行有计划地改进提升，是大部分缝纫机企业面临的关键战略问题。

二、 技术开发体系没有受到应有的重视和规范，一方面，技术开发规划工作缺乏，预见性不强；另一方面，技术开发过程不规范，对开发周期、成本和风险等方面的控制有待加强。由于中国企业对缝纫机技术的研究起步较晚，技术水平和国外相比较，差距比较明显，提升的空间十分大。尤其对于一些急需突破的缝纫机关键技术，比如机械传动技术、高速缝纫机的无油化技术、光机电一体化技术等等，除了借鉴吸收国外现有的技术之外，有计划、有步骤地进行突破，形成自己的核心技术，才是根本之道。此外，充分整合已有的技术，重视产品平台的建设，新产品开发基于产品平台进行，将会显著减少新产品开发成本、缩短产品开发周期。

三、 产品立项前的市场管理活动没有规范化，市场信息收集和分析工作薄弱，公司对新产品近3-5年的产品路标规划也不清晰，往往只有1-2年的开发项目计划。企业的产品研发缺少有效的市场信息指导和路标规划指导，市场信息和客户需求又离“研发”很远，相关信息不能及时顺畅地传递到研发人员并反映在设计当中，开发出来的新产品，“还不如几年前开发出来的旧款机型畅销”。

和国内企业相比，国外企业则非常重视产品的市场管理和规划工作。像德国百幅、日本的重机、兄弟工业、飞马等著名缝纫机企业，都有自己独立的产品企划部门，依据一定的市场管理和产品规划流程，企划部对企业1-5年内（有的甚至10年内）的新产品进行规划，并依据市场的变化定期对规划进行修正，一方面有效地指导了新产品的开发，另一方面也保证了新产品和市场需求的“吻合”。

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