作者：蔡长程       发表时间：2011-02-25

　　北京时间2011年1月24日，华为正式向美国北伊利诺伊州联邦法院起诉摩托罗拉，要求推迟诺西（诺基亚西门子合资公司）收购摩托罗拉无线网络部门，以阻止摩托罗拉非法向诺西网络转移华为自主研发的知识产权。

　　1月25日，芝加哥联邦法院法官莎伦?约翰逊?科尔曼发出一项“暂时性限制令”，要求摩托罗拉解决方案有限公司暂停与诺基亚西门子通信有限公司价值12亿美元的电信网络设备交易，以保护华为的知识产权不受到损害。法院还要求中国商务部通报关于此次购并的所有决定。

　　让我们来看看这一诉案背后的真相。

　　有人认为华为此举意味着中国企业开始了真正意义上的全球商战之旅。甚至有人说这是华为的一次打锦州的举措。了解中国历史及党史的人知道，打锦州在辽沈战役中是一个关键，打下了锦州顺便就收获了长春，之后获得了辽沈战役的全面胜利。任正非恰好是一个好用毛氏兵法的人，不知是否因为这样的原因，美国政府对任老板掌舵的企业不待见。去年，美国政府曾警告两家电信运营商AT&T和Sprint不要与华为进行交易，导致华为在两家公司的下一代网络设备招标中失利。

　　尽管如此，2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场。2010年华为实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售额400亿美元。根据市场研究公司Dell‘Oro的报告显示，华为超越阿尔卡特朗讯和诺西，成为全球第二大通信设备商。2010年，华为以年销售额218.21亿美元，首次入围美国《财富》杂志世界500强，排名第397位，净利润达26.72亿美元。

　　从2000年起，华为就与摩托罗拉建立了合作，涉及无线接入、核心网等多个领域，摩托罗拉以自有品牌向客户转售华为无线网络产品。特别是在中国市场，这种比例尤其之大。这次摩托罗拉把整个无线基础设施业务出售给诺西网络，对华为打击不小，本来接手这一北美业务是华为的梦想。摩托罗拉出售这部分资产前，其在北美的设备由华为贴牌生产，现在此举却被摩托罗拉内部总结为一个失误。2009年，通过这种贴牌出售的方式，华为为摩托罗拉赚取的收入为2亿美元。华为也通过这种方式，让不愿意接受外国公司的北美运营商，了解到华为公司，并和其建立了一定信誉。正是因为如此，华为非常想得到这次诺西得到的东西，至少，希望和摩托罗拉的这种合作能够继续下去，但现在摩托罗拉把这一业务出售给诺西，让华为成了被遗弃的前妻，所以华为非常之愤怒。

　　收购摩托罗拉无线业务的最大收获在于获得了北美和日本客户资产。在诺西收购的摩托罗拉业务中，大部分客户来自北美，这也是其优质客户。北美历来是各家设备商必争之地，非本土厂商很难进入，目前爱立信和诺西都是靠收购进入。半年前，摩托罗拉诉讼华为公司盗窃商业机密，这在一定程度上帮助了诺西。与其他市场比起来，美国市场对于华为来说难度最大。当地对来自中国的这家公司存在众多安全上的顾虑。

　　2004年，德国西门子与华为成立合资企业鼎桥通信公司，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。2007年，总部位于芬兰的诺基亚和西门子合资成立诺西后，西门子将名下拥有的鼎桥股份全部转让给诺西。此后，诺西和华为分别持有鼎桥51%和49%的股权。诺西和华为以鼎桥的名义携手参与中国移动的四期TD招标。随着最大规模也是最后一次中国移动3G的TD招标告罄，诺西要想“单干TD-LTE”。

　　这次让华为甚至中国业界头疼的正是诺西公司要自行去单干TD-LET，这就是这个诉案的实质。华为于2009年赢得全世界首个商用的LTE网络——挪威4G移动网络合约震惊业界，谁看了都眼红，谁都看到了后面的蛋糕有多大。对于诺西和华为而言，双方的产品线完全是针锋相对的。华为和诺西都是LTE设备全球主要供应商。LTE即4G技术，同3G一样是一种无线标准，传输速度比3G网络更快，这项技术利用现有实体网络，仅仅是改变传输方式。形象的比喻是在现有高速公路接口上稍加改造就跑比现在多好多倍的车流量。据世界知识产权组织的数据，华为LTE的专利申请数量占全球10%以上，位列全球第二。诺西则表示，目前该公司已经有16个LTE方面的新成功案例，这多于其他任何一个厂商。为了表明其极力开发中国TD-LTE的决心，诺西大中国区总裁张志强还表示，将帮助TD-LTE推广至全球，成为全球通用的标准。

　　资本的逐利性让诺西公司志在必得，美国政府摆出的架式又让摩托罗拉左右逢源。政治和经济结合得如此之妙，在商战中配合得如此精明的美国鬼子有点让任正非头疼。中国的商务部到现在还没有一个明确的态度，当然，我相信在这点上应当和美国一样，是会倾向于自己国家的企业的。国务院副总理在2010年7月上海世博园区亲身体验TD-LTE业务的演示，对TD-LTE技术表示充分肯定，并指出要努力推动TD-LTE国际化发展。

　　美国电子公司摩托罗拉解决方案(Motorola Solutions)的首席执行官格雷格?布朗(Greg Brown)表示，他仍有信心认为，这场交易会很快得到中国监管机构批准，并有望本季度完成。他说华为提起的诉讼“缺乏法律依据”。摩托罗拉和诺西都说，它们之间的这项交易已获得除中国外的所有有关国家的监管批准。诺西在早些时候表示：“我们正继续与中国有关部门展开合作，以使这项交易获得监管批准。”

　　就这桩诉案本身而言，有人喻为是华为在国际市场上打锦州之战也还有几分像，我甚至觉得这是打锦州之前的一个塔山阻击战。TD-LTE是中国人的自主知识产权，诺西在这个场面上比划，根子还是中国人捏着的，打锦州时的辽沈战场也是全中国各个战场上党最优势国民党最劣势的一个战场，如此打下去，华为的优势是明显的。

　　我认为，从美国司法独立这一立场看，法庭依据的主要应当是美国的法律。但它是美国的法庭，美国的法官依然会考虑美国的利益，只是他看美国利益的角度与美国政府的政客们的角度不一样。政府看重于美国全球利益的平衡，美国法律依其宪法有一种所谓的“普世价值”，比如自由竞争是要保护的，专利是要保护的。如果这么看，华为的起诉无论如何都是对的。花了代价获得了于本月10日到期的一纸为期半个月的“暂时性限制令”，也是一个小小的胜利，现在是如何积小胜为大胜，在与摩托罗拉的谈判中掌握主动，多获得一些于国于企有用的东西。

　　就此案而言，成功的标志或标准是什么呢？如果就拖延其标的交付时间而言，华为的成功率还是很大的，因为这个IT设备市场上，技术更新换代时间太快，利用法律程序拖得的时间就是获得了消灭敌人保存自己的利益。大家都是在生产销售一样的东西，我在市场上飞，多飞一会儿，他还在那儿呆着，能呆多久是多久，等他追上来的时候，换茬了。

　　从技术角度看，我们注意到，在2010年6月进行的中国工信部外场测试结果显示，各厂商现阶段TD-LTE技术水平不一，其中诺西的综合表现突出，获得了工信部相关领导的积极评价。

　　从国家战略角度看，通讯是一个国家政治经济军事文化都要依赖的基础，通讯设施设备的先进程度可以决定一场战争的胜败。美国政府同样这样认为，所以在去年警告两家电信运营商AT&T和Sprint不要与华为进行交易。

　　从人口红利角度看，我们已经看到人口红利为我国经济带来的实际推动作用了，我国用固定电话和手机的人比全球任何一个国家都多。现在的问题是，如何从国家战略出发，让人口红利与经济发展平衡，也就是如何既能让国民和国内企业（国企和民企）得到实惠，又能让国家的整体发展不致于受制于人，建议我们的政府在这些方面向美国学习。美国的社会电信成本大大低于中国，这对其国力的增强有着直接的作用。我们举一个例子，我国某直辖市的一个区大力投资高速路并取消收费，其物流费用的低廉导致其区域内部物流速度和效率大幅提高，带来其经济实力大幅提升，相对于其他几个区，其发展速度快了很多。信息高速公路同样属于基础实施，只有从国家战略的角度考虑，才能既造福于民又造福于企，民和企是国家发展的底子。

　　综上所述我们相信，中国企业在国际市场是越来越有本事了。以前尽是吃人家的亏，现在我们也可以运用人家的法律工具，“师夷之长技以制夷”，利用起其讲究法律的程序正当性来自卫甚至攻击一下对手，这是很可贵的长进。我想起了以前看过的一本由英国上拆法院院长丹宁所著，李克强等译的《法律的正当程序》一书，书中有一句话是这样说的：“他们认为最重要的目标是实现法律，而我认为是实现正义。如果我在判案时没有秉公办事，我就会睡不着觉。”我想把这句话送给美国法院和仲裁机构的从业者，希望他们在理这个案子的时候，也这样。

文章来源：世界经理人网站

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