作者：JENNY DING     发表时间：2006-05-31

　　在年初举办的美国消费电子大展上，华旗资讯数码科技有限公司自主研发的爱国者数字水印数码相机吸引了众多的目光，令国外厂商交口称赞。事实上，爱国者水印数码相机只是华旗一连串创新的其中一个。2005年，华旗为“神六”提供自主研制的146小时不间断高清晰录音系统、大存贮容量的Mp4新品以及多款多媒体终端均为华旗带来了各种荣誉。

　　上世纪90年代初，华旗从中关村小摊位起家，如今已发展为年销售额超过20亿元人民币的国际品牌。让华旗从浩如烟海的小摊位中脱颖而出的，是从自有品牌创立初始就立下的“自主创新”策略。

　　“华旗目前在所有的民企里面研究院个数最多，而且我们研发部门每年70%到80%的利润将再投入到研发中去。”在华旗资讯副总裁兼研究院院长田新看来，规模和资金是华旗研发实现突破的重要保障。

　　2005年，华旗获得了一个又一个技术上的重大突破。这么多技术突破的背景是什么？华旗是从什么时候开始重视技术的？

　　上世纪90年代初中关村都是做小买卖的人，那时候的创业者都比较辛苦，做得好一点的都走“贸工技”的道路，就是先把销售做好，再逐渐发展自己的品牌，联系工厂生产，有了资金和实力以后，再逐渐发展自己的技术。华旗就走的这条路。

　　华旗做得比别人更勤奋，更守诚信，不久就有了自己品牌的产品，但那时候还是以代理为主。2002年总裁冯军开始跟我接触，我是做技术的，那时我正想把我的产品向消费者推广，而冯军需要新的技术作为发展支撑，于是我们就建立了5∶5的股份制公司，开始合作。水印相机是我们最得意的产品，还有神六录音笔等。

　　值得一提的是，现在市场上有些公司只有技术，却没有市场影响力，而我们的研发完全基于市场的需求。华旗的根基是销售渠道，直接面向客户。从销售方得到的反馈信息就是我们研发的原动力，我们的产品会对我们的客户有直接的好处。比如我们的爱国者水印数码相机，解决了数字技术没有版权的问题，使得将来数码作品可以进行交易。而神六录音笔作为国家重大科研项目，完成之后也对我们的市场产生良好的效应。

　　华旗的研发力量有多大的规模？2006年华旗的目标是什么？

　　目前在所有的民企里面，华旗是研究院个数最多的，我们在北京有华旗数码影像技术研究院、华旗数码实验室和华旗智能图像研究室，在上海有爱国者数码技术研究院，在深圳有嵌入式技术研究院（又叫多媒体终端研究院），此外，还有一个信息安全事业部，主要负责国家部委的项目。在这五大研究院的带领下，我们希望让华旗完成从中国制造到中国创造的转型。

　　今年的第一步，我们要在下一代移动多媒体终端上做出一个有自主知识产权的产品，这个项目是为未来3G多媒体出台做准备的；第二步我们有一个“中国芯”的计划，把我们很多新的技术，包括新一代的水印相机、新一代的半导体硬盘、新一代的移动解码器芯片化；第三，我们正在和北京市版权局合作，推出华旗音乐网，建立“北京数字作品登记认证与保护中心”；第四，2006年我们要成立自己的数字娱乐公司，打算落户在北京市将要开发的动漫产业园；第五，我们几个研究院要争取实现在美国的独立上市。

　　另外，我们打算把自主研发的高科技输入到海外，有可能在海外组建自己的研究院。第一站可能是新加坡，因为新加坡政府给我们很大优惠，比如房租减半。

　　华旗现在还在代理其他品牌的产品，今后有没有想过完全销售自主品牌？

　　还是分步走吧。完全实现自主品牌将会比较漫长。时间的话，应该是5年左右。

文章来源：世界经理人

销能咨询： 培训部编辑