不要不顾一切，为扩张而扩张

　　将企业做大做强是每个企业家的梦想。但现实是残酷的，许多企业在盲目扩张和多元化过程中，将企业带上不归路。

　　将自己的企业做大、做强是绝大多数民营企业家梦寐以求的目标，这是完全可以理解的。改革开放近30年来确有不少民企由小到大，由弱到强，成功走向集团化、规模化、多元化、国际化的 康庄大道。如四川的希望集团、浙江的万向集团、内蒙的蒙牛乳业等。但我们也不能不看到，有更多的民营企业在盲目追求规模化、多元化的过程中，将企业带进了一条死路。如珠海的巨人集团、沈阳的飞龙集团等。而这些民营企业的失败主要原因是这些民营企业家从理念上错误地解释或判断企业扩张的概念。因此我们说，这也是一种企业文化病。这种企业文化病症的表现形式非常多。

  盲目追求多元化发展

　　常常听到一些民企老板慨叹，本行业的竞争太厉害了，业务太难做了，必须要从开拓别的行业中寻找出路。还有的说，不能将鸡蛋都放在一个篮子里，必须多种经营才能分散企业风险。于是他们纷纷拿出大量的精力、资金、人力去开拓新的领域。本来生产汽车零件的，要去搞餐饮。本来做服装的，要去搞房地产。结果呢，绝大多数这类企业最后都以失败告终。有些是内伤，大伤了元气，更严重的因此拖垮了企业，使企业走上末路。最典型的例子就是珠海的巨人集团，巨人集团总裁史玉柱曾是IT行业的佼佼者，他历经艰辛开发出的桌面排版系统，当时在技术上拥有同行所不能的竞争优势。同时运用品牌战略以小博大并广纳各方人才，销售额以惊人的速度攀升，资产得以迅速扩张。应当说是在IT行业创出了奇迹。恰在此时，史玉柱作出了多元化发展的决策，将好不容易积累下来的资金投入了他并不熟悉的生物工程和房地产行业，结果双双失利，短短几年便陷入了破产的困境，欠下大笔的债务。这一案例说明，不少民营企业家的脑海中，在理念上有一个误区，就是盲目追求多元化发展。以为自己在本行业的成功是必然的，而离开自己最熟悉的行业进入那些利润高、但自己不熟悉的领域一样可以成功，他们过高地估计了自己的能力，过低地估计了市场的风险和残酷。结果，就在这些他们不熟悉的领域中，像盲人骑瞎马，乱冲乱撞，摔得头破血流。后来，史玉柱本人总结这一段经历时认为，企业不一定要追求多元化，反而企业应当有自己的个性，在自己专业化的领域内寻求扩张。专注往往能赢得更大的成功。国内外大量成功的企业的经验都能证明这一点。如微软的比尔盖茨，始终在IT行业里大展拳脚，不去涉猎房地产、航空、汽车、化工等领域就是例证。但在IT这个领域中，微软却开发出各种新产品或软件换代产品，始终在激烈的竞争中处于领先地位。实际上微软走的是一条在专业范围内的多元化道路。

　　当然，并不是民营企业都不能或不应寻找多元化发展，实际上也有不少走多元化发展取得成功的企业。关键在于要有多种因素的配合，如充裕的资金、领先的技术、知名的品牌，已广为开拓的市场以及能网罗到优秀的人才等。比如海尔集团的多元化经营就是一例，有了海尔的品牌，海尔已拥有了大片市场以及上述的其它条件，他们就可以从电冰箱领域较容易地进入电视机、电脑、手机等行业。同样，这也和微软相似，是在家电行业中的产品多元化战略。应当说，这是一种特例。绝大多数民营企业并不具备这些条件，因此在多元化发展的问题上必须要慎之又慎，反复论证、广泛咨询、多方调研，看看是否具备上述几大要素。如果尚不具备的话，就不要轻易进入新的领域。须知，决策的失误是最大的失误，弄得不好企业就会陷入巨人集团的覆辙。

  盲目追求规模效应

　　有的民营企业家倒不是盲目追求多元化发展，而是梦想要做本行业的龙头大哥，拼命扩大产量和销售网点，排挤竞争对手，而不顾企业自身有没有这个能力，在这方面郑州亚细亚集团给我们提供了一个典型的反面教材。亚细亚集团1989年在郑州以崭新的方式开了亚细亚商场，取得了巨大的成功之后，该集团总经理便以为自己无所不能。只要比照郑州亚细亚的方式就可以在全国复制出数十家，以至上百家亚细亚商场来，根本不考虑任何规避风险的措施。商场越开越多，档次越来越高，但管理、资金、人才、供货没有一样能跟得上，结果是开一家，赔一家，最后终于使整个集团走上末路。

　　像这种不顾市场条件，不考虑风险因素，只凭主观愿望和激情盲目扩张业务的事例，在民营企业中比比皆是。我们说，市场就是市场，它有自己的运行铁律，不以任何人的主观意志而转移，任何企业家都不可能超越市场的规律去为所欲为。海外成熟的企业家在考虑企业扩张的时候，一定要留有余地。通常只会拿出可调动资金的1/3来扩张。这样，即使扩张失败也不至于影响根基，可以重整旗鼓，以利再战。

  金融资本运作意识及风险意识薄弱

　　在企业扩张过程中，金融运作或资本运作十分关键。而我们的不少民营企业家，在这方面往往走入两个极端。一是认为，扩张靠自己的实力，用不着进行金融资本运作，像巨人集团的珠海巨人大厦项目是一个典型的房地产项目，而房地产项目必须有金融资本作后盾，这是基本的常识。而巨人集团却扬言不用向银行贷款，他们将如此巨大的房地产项目的资本来源寄托在预售楼花和该集团生物工程产品的利润回收上面。结果是花光了预售楼花的钱，抽干了生物工程产品的销售利润，楼也没盖起来，却拖垮了生物工程项目的生产，连流动资金都没有了。也像郑州亚细亚一样，一招棋输，满盘棋输，使整个集团垮了下来。

　　另一个极端则是不考虑本企业的承受能力，不考虑巨大的市场风险，为了加快扩张速度向银行过度借贷。在这方面，郑州亚细亚集团又是一个典型。他们在筹建第一家商场时，自有资本只有200万元，却向银行贷款了4000万元，成功办起了商场，使他们尝到了小股本、大贷款的甜头。以后在不断的扩张中都用同样的模式，没想到10多家连锁店开一家亏一家，不要说本金，连银行利息都没法还，失了企业的信誉，使资本运作走进了死胡同。

　　以上的事例说明，民营企业要想不断做大做强，必须树立正确的文化理念。要良性地扩张，不要恶性竞争；要充分树立竞争意识，充分评估市场风险。不要不顾一切，为扩张而扩张。也就是说，要在对技术、品牌、市场、人才等方面，特别是为扩张的需要的金融资本的来源方面有充分的评估和准备之后，稳扎稳打，留有余地，一步步进行扩张的工作，这样才能保证扩张成功的几率较大。万一因为种种原因扩张失败，也不至于伤了企业的元气。

  摘自-中国企业文化网

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